国际营销定价策略分析.pptx

国际营销定价策略分析 目录contents国际营销定价概述产品定价策略地区定价策略分销渠道定价策略促销定价策略定价策略的选择与优化 国际营销定价概述01 国际营销定价是指企业根据不同国家和地区的消费者需求、市场竞争、成本差异等因素，为产品制定合理的价格策略。目的是为了实现全球利润最大化的目标，同时满足不同市场的消费者需求和竞争环境。定义与目的 影响定价的因素不同国家和地区的生产成本、运输成本、关税等因素会影响产品定价。成本差异市场需求竞争状况政策法规不同市场的消费者需求、购买能力和购买习惯会影响产品定价。不同市场的竞争对手数量、市场份额、定价策略等因素会影响产品定价。不同国家和地区的政策法规、税收政策、市场准入等也会影响产品定价。 定价策略的基本类型根据产品的生产成本、运输成本、关税等因素，加上预期的利润，来确定产品的价格。基于成本的定价策略根据不同市场的消费者需求、购买能力和购买习惯，制定相应的价格策略，以满足不同市场需求。基于需求的定价策略根据不同市场的竞争状况，制定相应的价格策略，以抢占市场份额或保持竞争优势。基于竞争的定价策略根据不同国家和地区的政策法规、税收政策和市场准入等，制定相应的价格策略，以满足当地市场的法规要求和市场需求。基于政策的定价策略 产品定价策略02 1成本导向定价23基于产品的生产成本、预期利润和加成率来确定价格。成本加成定价仅考虑增加单位产品带来的成本，以确定价格。增量成本定价考虑产品的所有成本，包括固定和可变成本，以确定价格。完全成本加成定价 需求导向定价根据市场需求和消费者对产品的感知价值来确定价格。竞争导向定价根据竞争对手的产品价格和市场份额来确定价格。市场导向定价 市场份额定价以占领市场份额为目标，通过降低价格来吸引消费者。差别定价针对不同的市场和消费者群体，制定不同的价格以获取最大利润。竞争导向定价 03衰退期在产品衰退期，定价策略应以清仓和处理库存为主，可采取促销和折扣等手段。定价策略在产品生命周期中的应用01成长期在产品成长期，定价策略应注重市场扩张和品牌建设，价格不宜过高。02成熟期在产品成熟期，定价策略应关注利润率和市场份额的平衡，可采用差别定价等策略。 地区定价策略03 市场需求与竞争状况了解各地区市场需求和竞争状况，以确定价格策略。考虑不同地区的生产成本、运输成本和关税等因素。研究不同地区消费者的购买心理和支付能力。了解各地区的政策和法规，如进口限制、税率等。不同地区市场定价的考虑因素成本差异消费者心理地区政策和法规 统一价格策略在全球范围内采用相同的价格，以实现品牌形象的一致性。统一定价策略集中管理采用集中管理方式，避免各地区市场间的价格冲突。适应性较差统一定价策略缺乏灵活性，难以适应不同地区市场的需求变化。 根据不同地区市场需求和竞争状况制定不同的价格。针对不同市场制定不同的促销策略，提高消费者购买意愿。容易引发价格冲突：如果各地区市场差异过大，差别定价策略容易导致价格冲突。考虑各地区成本差异、消费者心理和支付能力等因素。差别定价策略 跨国企业的定价策略跨国企业在制定定价策略时，既要考虑全球战略目标，也要考虑各地区市场需求和竞争状况。考虑全球战略目标和各地区市场特点跨国企业的定价策略需要与供应链协同，以确保整个价值链的效率和效益。与供应链协同跨国企业需要具备灵活的定价策略，以应对各地区市场的快速变化。灵活应对市场变化跨国企业的定价策略需要管理层决策和协调，以确保整个企业在定价策略上保持一致性。管理层决策与协调 分销渠道定价策略04 功能性分销渠道01主要目标是使产品从生产者传送到消费者或用户，通常不涉及对产品的附加值或加工。分销渠道的功能与类型结构性分销渠道02在产品传送过程中增加了产品的附加值，主要通过加工、改变包装、标签等方式。制度性分销渠道03主要通过政府、军队、警察等特殊机构进行产品传送。 1分销渠道中的价格结构23产品从生产者到最终消费者所经历的所有增加价值的总和。总价格中间商为产品所支付的价格，包括运输、储存、促销等费用。中间商价格最终消费者为购买产品所支付的价格。消费者价格 分销渠道中的价格策略在所有市场或地区采用相同的销售价格。统一价格策略差别价格策略区段价格策略竞争导向定价策略根据不同市场或地区的消费者需求、竞争状况等因素制定不同的销售价格。在不同市场或地区之间设定价格差距，以适应不同消费者的购买能力和需求。根据竞争对手的产品价格水平来制定自己的产品价格，以达到提高市场占有率的目的。 促销定价策略05 类型打折销售、抵扣优惠、买赠活动、满减活动等。目的增加销量、提高品牌知名度、清理库存、推广新产品等。促销活动的类型与目的 方法原价折扣、建议零售价调整、组合销售、特价促销等。技巧控制促销时间、调整促销力度、设定促销门槛、设计促销规则等。促销定价的方法与技巧