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招生营销策划方案 【篇一：学校招生营销策划案】 中国最大的招生就业连锁超市 学校招生营销策划案 一、招生生源背景分析 1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家 人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总 体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表 现较多的关注比例78.5%,根据动机由来的不同，需求比例又有所 不同； 2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡 人员、退伍军人、初高中 毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约 占总生源打工50%?60%。 3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视 广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和 熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的 同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应 递减，广告传播面临再度创新； 4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告 了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察， 容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样 实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所 以我们需要走近生源之地，给他们一个了解） 二、分析市场艰难挖掘机会点 （一）市场艰难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳, 市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非 常激烈，特别表现在生源 中国最大的招生就业连锁超市 的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类 学校的分流，导致整个技术培训行业都面临招生的艰难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技 术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不 择手段，以伤害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责 任。走出圈内，避免内耗，寻觅突破点，以优势树立行业领导地位 是博华的必然选择。 3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校 的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源， 减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激 烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广 告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。 4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚 未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度 较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产 出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。 （二）市场机会点分析 1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥 有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果, 有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的 市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。 2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻 势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招 生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截， 最大限度回笼生源，击败竞争对手。止匕外，新年之际是家长考虑待 业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外 界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题， 我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 第二部份招生策划建议案 中国最大的招生就业连锁超市 一、招生策划目的 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风貌，突破困 难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌 形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。 二、策略主题导向 重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生， 塑造学校品牌。 三、招生试点地区 四、目标群体 五、招生活动推广时间（待定） 六、招生活动推广主题和主要内容 “走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学= 就业”的传播理念，并将该理念贯通整个活动之中。 中国最大的招生就业连锁超市 此报告会不同于普通的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操 作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。 该活动主要分三个阶段，每一个阶段都是对消费人群进行一次有效 的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博 华招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市& 集市送挂历年画（画面可以是学生作品或者学校风景等）活动，让 博华学校走近千家万户，为招生播种希翼，并将后期重点活动有 效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活 动，用专家和领导的声音唤起目标人群的