《市场营销（互联网营销）专业实操实训报告》1800字.docxVIP

市场营销（互联网营销）专业实操实训报告 学校名称：（盖章）：广东开放大学 年级： 实训时间：2022 实训地点 ：深圳 指导教师：XXX 成绩： 实操实训的方式：□调查报告 □营销实践 □创新创业实践 R实习报告 小组成员及分工：XXX 实践目的：通过实习，增加培养对社会的适应、沟通等方面能力；帮助自己深入复习课堂所学知识。通过实际操作帮助自己将所学知识运用在实践当中，以求起到巩固学习的作用，培养增强学生对知识的综合运用能力；帮助学生理解掌握的理论知识，熟悉销售岗位的工作进程、工程目标和工作特点等，为今后步入社会总结经验；帮助学生对本专业的岗位进行全面了解，熟悉其职责范围，及所需技能与知识的要求，帮助学生在将来选择适合自己的岗位。 实践内容：刚进公司的时候，先了解了公司相关的业务范围，以及产品结构，在师傅的带领下，很快就熟悉了相关的知识内容，只是在具体的产品价格和搭配上还是不熟悉。在熟悉之后就正式上岗进行销售工作了，我以为这个工作内容很简单，所以也没当回事，哪曾想在第一次推销产品的时候就碰了壁，让我大受打击，也让我知道了这份工作并不是像我想象得那么容易。因此在后面的实习过程中，我虚心向同事请教，努力学习，提升自己的销售能力。 除此之外也还需要不断的与客户沟通，有时候会遇到一些外国的客户，这个时候就发挥出我的专业能力了，自认为自己的基础还是不错，因此在遇到这样的客户时，我都信心满满，可是在实际的交流过程中我发现并没有我想得这么简单，有一些专业的术语和用词我根本不能很好地认知，除此之外，有的人语速过快，我也会了解不清楚他到底需要什么，要求是什么，所以会有一系列的问题出现。在那之后我也明白了，现在我还有很大的不足。无论是在理论知识上，还是在实际的销售能力上，都还需要不断的进步，不断地加强。后来在一点一点的实践中，我的能力也逐步提高，已经能独立地跟客户交流，进行商品的售卖了。 实践过程：在实习的过程中，我深感一个科学合理的计划对于销售任务完成的重要性。这既考验销售员的业务能力，同时也考验员工和上司谈判的能力。对于公司来说，向更多客户提供更优质、更多的产品和服务、赚更多利润是最终目的。但是对于销售员个人来说，存在个人目标与组织目标的不完全统一性。如何能够获得更多提成的同时享受到闲暇，将工作与生活平衡起来是一门艺术。所以，摸清市场上产品的行情，对自己进行恰当定位，制定一个科学有效的销售计划，将使得整个销售任务的完成事半功倍。 实践成果：有计划、有目标地学习专业知识，提高业务能力。钻研业务免不了要有扎实的专业知识，只有不断学习才能够满足工作和升职需要。并且应努力学习其他人员的销售特点，将理论和实践结合，提高自身业务水准。销售员要想成为一名专业的区域熟手，必须要保持做市场调查的习惯，经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场，只有透彻了解市场，才能真正定位市场;将理论应用于实践。 实践体会：通过这次实习，让我充分体会到了有些工作看似简单，实际上需要花费很大的功夫，背后的努力也是大家看不见的，因此我深刻地反省了自己这种轻视工作的行为。再后来的日子里，不断地学习，和积累经验，并找到方法。我将客户分为几类：老客户、新客户和潜在客户。不同类型的客户采用不同的营销策略。对于公司的老客户，在购买产品时，我通常会给老客户打折，并注重产品质量和服务。对于公司的新客户，我会向他们详细介绍公司和产品信息，试图让新客户对我们的公司和产品有更深的了解，最重要的是让他们觉得我们的产品非常优秀。在向客户销售的过程中，我还向客户提出了公司的折扣政策，以吸引新老客户再次光临。公司的意向客户基本上具有购买意向，是公司潜在客户的来源。在了解客户的购买需求后，我会尽量推荐他们想要购买的产品，加强公司和产品的宣传，公司实施的折扣政策，并向客户介绍公司提供的一系列服务，让客户放心购买产品。通过不断的实践，我的销售能力有了很大的提高。虽然实习时间过得很快，但我学到了很多，比如如何快速适应公司环境，融入深圳耀飞阳企业咨询服务有限公司这个大家庭，如何更好地与同事沟通，更好地完成既定任务。这些不方便。我们需要从点到面逐步理解。我今天学到的一切将对我未来的工作产生深远的影响。对我来说，真正的就业并不遥远。我很高兴有这样一个学习机会来提高自己，锻炼自己，并有良好的就业前景。同时，它也让你对自己的能力更有信心，相信自己将来会成为社会中有用的一员。 签名：XXX