设立目标三要素课件.pptxVIP

设定目标三要素 是否可行 是否可达成 是否具有刺激性 . 1 成功黄金准则 明确目标一设定期限一积极 心态一科学方法一付诸行动 一迈向成功 . 2 合格的准主顾是什么样子？ 与自身有相近的性格、品味 根据个人情况适合自己 只要你能做出别人做不出 . 3 寻求推介 *要名单 *写介绍信 *让对方打电话 。 *我请客，请他 ( 她 ) 来 . 4 接触目标的锁定 容易接近的 见面次数多的 熟悉成度高的 . 5 接触的要领 建立与客户的共同感， 消除客户的戒心善用问语，专 心倾听，适时适度回馈，推销 自己，避免争议性话题 。 . 6 接触时注意事项 交浅言深，言多必失， 不可不懂装懂，热情 、 真诚 、衣装与客户接近 。 . 7 理财三步骤 收入 支出 投资 . 8 投资要素 好的目标方向 安全 合理收益 合理避税 兑现 投资的不同，会导致不同的需求 。 . 9 题 问 造 辨语 语制 争术 用己化 度户业 要讳自字 成客专扼忌为数 练与用明免免说 熟不少简避避解 说明原则 . 10 建立有效话术的五步骤 1、给你的市场定位 2、表达最好的意念 3、建立最佳次序 4、运用最佳的词语 5、提高运用语言的能力 . 11 促成的方法 威胁法 利诱法 二择一法 推定承诺法 . 12 不知您对这份计划还有 什么问题，如果方便的 话，总共…… . 13 我为什么为客户设计这 份计划，客户为什么接 受这份计划 . 14 拒绝的原因 习惯 制度的约束 不愉快的推销经验 没有察觉潜在的需求 选错访问对象 . 15 促成的关键 100%的热诚 坚强的意念 纯熟的技巧 . 16 客户最担心的事情——成交 后找不到业务员 。 业务员最担心的事情——成 交后客户总在找我 。 . 17 花时间与客户相处 积极与客户发展关系 建立客户档案 提供生活资讯，成为生活顾问 及时提供公司与自身的发展情况 卡片信件、小礼物 . 18 攻城为下 伐谋次之 攻心为上 . 19