全球零售及消费品行业记者招待会.pptx

全球零售及消费品行业记者招待会;;;中国蕴藏着巨大的机遇 影响波及亚洲、全球 鼓励 “国际化” 使中国能够参与到全球贸易之中 国内公司面临外来竞争的挑战 对希望在中国建立或扩大业务的国外公司具有吸引力 零售增长势不可挡 2004财年零售额是5.4万亿元人民币，较2003年增长10.2％。 2005财年预计达到5.8万亿－6万亿元人民币，增长8％－11％。 长远来说，13亿人口相等于13亿消费者, 他们对任何商品或服务都有需求。;世界上最大的新兴市场之一 经济持续增长 中产阶级不断扩大 对西方零售服务的需求悄然兴起 国际化经营的进口基地 越来越多的公司从中国采购原材料和产品 小城市蕴藏新的零售机遇 零售商需要瞄准内陆地区和以前较少涉足的城市 诸如大连、福建等;向内地强劲扩张;人民消费持续活跃 信用卡的不断普及拉动消费 当前信用卡消费只占中国每年零售总额的0.3％ 中产阶级出现，消费能力更强，消费档次更高 推动零售业的增值服务： 更好的产品/服务质量 更舒适的购物环境 提高消费者的品牌意识 快速的扩张和购并 更多的重组或战略联盟 国内零售商准备好应对“外资入侵”;成功的公司采用本地化方式 网点布局适应当地需求 用穿梭巴士接送顾客 雇佣中国管理团队管理当地业务 公司通过本地化更好地了解市场和顾客 新零售商进入中国需要打造品牌 国内品牌拥有较高的忠诚度 中国消费者品牌意识强，忠诚度高 非品牌产品卖不到好价格 被迫压缩利润来换取自己的产品摆上商店柜台;复杂的商业环境 复杂的政府机构、法律和规章 应对日益激烈的竞争 放松管制导致很多行业出现激烈竞争 导致价格战和利润缩减 零售商争夺最佳地点 国外零售商在中国难以得到最佳的零售地点 难以快速买到房产，以满足扩张计划 租赁、购买场地或与当地零售商合作都比较困难，可以寻求购并大陆的零售连锁企业 预期的并购潮;零售业波动的风险 零售业过度投资 复杂的市场 本地化是关键 中国大陆文化传统多种多样 在每个地区采用不同的理念成为零售商的一大挑战 需要给当地公司更多的自主权 与当地合作的风险 与当地合作企业的矛盾可能阻碍扩张计划;公司需要： 了解中国不断变化的经济 更好地了解中国不断扩张中的零售行业 认识到中国的市场是多元化的 知晓中国复杂的财务结构、法律和规章 识别和控制内外部风险 考虑与当地公司的合作;;中国：双重视角;中国：全球制造商的采购基地;2004假日市场分析;;商品价格;中国：市场机遇;零售业概览;;预计零售业增长突飞猛进 商务部预测2010年零售总额突破8万亿元人民币（9630亿美元） 中国政府预测零售总额年均增长9％，2020年突破20万亿元人民币，是2003年的4.3倍;零售业概览;高度分割的市场 中国的前30家零售商创收3846亿元人民币(较2003年增长33％) 这些零售商： 占中国零售总额的7.1％ 经营13,801家分店 (比2004年增长23.8%) 包括8家国外零售商，在前30家中零售额占比22％，销售网点占比25％;;零售增长集中在重点城市 中国的高收入城市，如上海、北京、天津和南方的广州，人均消费额最高;展望;地区市场增长缓慢 原因部分在于经济增长率低于重点城市 供应链的问题 建立有利可图的特许经营模式存在许多困难 从贷款严格的国内银行融资存在很多问题;农村富裕人群：未开辟的市场 预计越来越多的零售商走入省内城镇，捕捉新的市场机遇 内陆地区相对欠发达、竞争不强;零售存货将更加复杂 中国消费者高度关注价值 缺乏国内经验的国外零售商在准备存货时，难以判断哪种产品会受欢迎;超市和大型卖场将取代传统的百货商店 消费者积极追捧 “新的零售形式” ，将推动更多超市和大型卖场的涌现。 发展的速度由中国的政府机构掌控。;围绕消费者来增加配送和采购 在策划不同的零售理念和对消费品进行市场推广时，需要考虑巨大的收入差异 熟悉消费者及其生活方式将成为关键的竞争优势;美国的零售模式;零售;大型零售商/折扣商;奢华品的零售;网上零售;全球采购;远离购物商城的地点;总结和学到的经验;;从欧洲的角度看中国;中国是第二大贸易伙伴;欧盟25与中国的贸易;欧盟25与中国的贸易;消费支出下滑 欧盟15国的成熟市场 掠夺式竞争 囤积存货 聚焦价格和折扣 混合零售方式 赢利缩水 增长主要来自国外：集中在东欧和亚洲;纺织品配额争端;;谢 谢