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营销计划书
——P.H. “远航”系列之视清视力调节保健品营销策划
“远航”系列“爱Ta就给Ta最好的”
小组成员：
专 业：
学 院：
指导老师：
完成日期：2010年11月19日
目录
1.策划背景…………………………………………………………………………2
1.1 公司简介………………………………………………………………………2
1.2 本产品管理层主要组织结构负责人………………………………………..2
1.3 “远航”系列新产品……………………………………………………………3
2. 策划目的…………………………………………………………….4
3. 市场营销现状分析………………………………………………….5
3.1市场现实分析………………………………………………………………..5
3.2.产品市场分析…………………………………………………………………6
3.3.行业环境分析…………………………………………………………………7
3.4.消费者分析……………………………………………………………………8
4. 机会与威胁分析…………………………………………………….9
4.1 市场威胁………………………………………………………………………9
4.2 市场机会………………………………………………………………………9
5. 营销目标………………………………………………………….10
6．市场细分…………………………………………………………..11
6.1市场细分概括……………………………………………………………….11
6.2市场细分轮廓描述………………………………………………………….12
7.营销策略……………………………………………………………16
8.行动方案…………………………….………………………………17
8.1产品定位方案……………………………………………………………….17
8.2价格方案…………………………………………………………………….18
8.3促销策略…………………………………………………………………….19
8.4沟通策略…………………………………………………………………….19
8.5包装方案…………………………………………………………………….20
8.6广告方案…………………………………………………………………….21
营销计划书
——P.H.营养保健品之营养保健品营销策划
“ 远航”系列“爱Ta就给Ta最好的”
一 策划背景
公司简介
公司名称：P.H.营养保健品责任有限公司
成立时间：2005年
总部位置：湖北武汉
员工人数：500左右
主要销售范围：以湖北武汉为中心，向周边省份辐射
主营业务：以销售绿色健康的营养保健品为主（范围涉及美妆﹑饮食﹑生活居家用品等）
产品及服务：公司成立有专门的科研机构和售后服务机构来根据不断发展着的社会背景不断推出适合中国人的营养保健品和完善的售后服务
我们以“纯天然，无污染”为生产原则，尽我们最大的努力为顾客提供最好的产品，最优质的服务。 “爱Ta就给Ta最好的”是我们给所有顾客的承诺！
本次营销管理层主要组织结构负责人：
生产部：
—— 主要负责产品的制造、品质的保证及改善、制造成本的控制与降低、生产效率的提高以及生产设备管理等工作。
销售部：
—— 销售部就是以产品销售为主要工作的部门。主要负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。
质检部：
—— 主要负责行使质量管理职能方面的工作。在公司内部对保健品经营质量具有裁决权，对经营部门质量管理进行指导、监督，对公司商品质量进行检测、判断、裁决。
人力资源部：
—— 主要负责人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理等工作的管理人员等方面的工作。
财务部：
—— 主要负责财务计划、投融资计划、财务预决算、税务规划、收入、利润核算等方面的工作。
客服中心：
—— 主要负责为客户提供发行联系咨询、接听新闻线索、民生服务等方面的工作。
“远航”系列新产品：
主打产品：
产品名称——“远航”系列产品之视清视力调节保健品（A版预防型）
产品介绍——本产品是专门针对中国广大用眼强度大的学生而研发的，本型号主要适用于还没有近视或者是轻度近视的人群，特地添加本公司独家研制的绿色配方，通过调节人体机能，达到调节视力，缓解视力疲劳的作用，从而达到预防近视的功效。
并且本产品还添加了眼睛所
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