白酒消费者营销的策划方案.docxVIP

活动策划方案 | Event planning plan 参考文档 | Word可编辑 页 PAGE 1 白酒消费者营销的策划方案 为了确保活动有序有力开展，就常常需要事先预备活动方案，活动方案的内容和形式都要围围着活动的主题来绽开，最终到达活动的目的或者意义。那么应当如何制定活动方案呢?下面给大家整理了白酒消费者营销的筹划方案，盼望大家喜爱！   白酒消费者营销的筹划方案1  一、由于产品入市已近x年，目前存在一些比拟突出的问题，主要表现在  (1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;  (2)价格透亮，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐秘可言，这导致的直接后果就是渠道环节根本没有利润，严峻影响渠道的销售乐观性;  (3)价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是x元/件，但市场上往往以x元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁没有止，市场维护和监管没有力;  (4)假货冲击严峻，由于白酒得到广阔消费者的全都认可和好评，已经成为消费者心目中群众消费品，所以没有少非法厂家纷纷造假，严峻影响白酒的市场销售。  二、由于以上这些缘由，所以建议对白酒进展重新包装上市推广  推广地区：x地区，包括x包含x县一市。  推广时间：20__年x月——20__年x月，为期x年，但先期做x个月的推广方案，以前方案将依据该方案做滚动方案。  推广关键点：  1、渠道合作模式的选择;  2、价格体系的设计;  3、销售政策;  4、销售嘉奖和市场管理;  5、促销宣扬。  包装改良建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格没有变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。  1)产品规格：x  2)产品净量：__ML  3)产品度数：__度  分销渠道模式：  目前白酒在分销渠道上处于比拟混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道没有清楚，关系没有明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应当是：  (1)保持目前白酒经销商的构造，也就是说维持现有x地区四县一市x个区域x个经销商的局面没有变，这样既有利于维护集团在x地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;  (2)各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进展深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进展深度分销;在分销商选择上转变以往对分销商没有加掌握的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进展严格的限制和划分，并以书面协议形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和管理;  (3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销;  (4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进展直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，没有要过于局限。  3、这种分销模式的优点  (1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;  (2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;  (3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进展有效的监视和管理。  销售嘉奖和市场管理：  (1)销售嘉奖  (1)总经销嘉奖(销量以月为标准)  保证根本利润x元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都到达预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。  注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进展分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进展监视负责。  (2)分销商嘉奖(销量以月为标准)  保证根本利润x元/件;全年累计销量到达x件，嘉奖x元/件;销量累计到达__—__件，嘉奖x元/件;根本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。  注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖局部以同价值的实物形式发放。  (2)市场管理  (1)总经销管理  在全年销售过程中，假如出现区域总经销进展跨区销售行为，一次性窜货到达x件则扣除全年返利;假如出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。  协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进展铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进展监视管理;该协销员需要和办