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PAGE2 / NUMPAGES2 九月销售工作计划  九月销售工作方案1  9月，我们将迎来新的推广高峰。上次，由于于洋老师的细心预备和我们的努力，我们超额完成了任务。这一次，我们希望达到一个新的水平，所以我们每个人都在努力做预备。  这个月，我希望我的工作中主要有以下几点需要改进：  1.先做好9月4日老师来沧州讲解仪器检测和砭石使用的宣布传达工作，统计估量订单量，关怀更好的预备砭石。我希望货物不会像上次那样多次缺货。  2.加强对砭石的了解，让您在进行客户询问时轻松搞定。同时，重点加强综合理论学问和销售技能的学习  3.老顾客家里还有很多其他的产品，对健康有迫切的需求，但是瞎了眼。我们可以利用好这个，做好口碑宣布传达和产品推广。  4.做好吸引新客户的工作。虽然不愿定要把握每一个的销量，但至少要慢慢培育，成为我们的硬核。至少别人问的时候，我们不会说出自己的不好。这也是一种成功。口碑很重要。  5.做好大客户的维护。上学的时候客户关系有个28条，对我们还是很适用的。80%的销售额来自20%的客户，而我们80%的销售额来自20%的产品，就像先天精华宝一样。最终的活动主要靠宝。虽然比例不完全如此，但或许是这样。因此，我们需要在开发新客户的同时找到维护大客户的方法，在维护现有客户产品的同时扩大其他产品的销售。  6.做好店长支配的工作，用毅力和士气，尽全力弘扬沧州武术精神。上次做了一次上门欢迎，店长说我适合做上门欢迎。其实我还是希望尝试其他的工作，也希望自己能做好。所以我时常在讲师不在的时候讲课。虽然我不想永久做别人的替代品，但至少是一种熬炼，由于至少在你需要的时候，你什么都做不了。  总之，我们希望这次能有更好的结果。并且能够被更多的客户认可。  九月销售工作方案2  依据旅行社目前的经营状况，我们的旅行社要想在有限的市场份额面前占据一席之地，就必需有一种超越纯粹价格竞争的新的竞争理念，以创新、优质、低价、服务、快速推广等取胜。因此，在明年加强自身建设的同时，我们必需加大营销工作力度，促进公司的进展，使旅行社在集团公司的领导下做大做强。  第一，旅行社目前规模小，经营潜力有限。因此，我们可以选择在这些细分市场中占据确定的市场份额。据调查，南昌乃至江西省的旅游市场，没有特地经营商务会议旅游、嘉奖旅游的旅行社。因此，我们可以通过旅游市场的这个空白点，为我们的旅行社做一个市场定位。正如美国学者Ken Romanzhen Mansi所说，定位的本质在于牺牲，只有舍弃一些关键点才能凸显出来。从而区分于众多竞争对手，避开市场竞争带来的经营压力。利用集团公司能带给我们的优势，快速占据市场，成为这个市场的龙头旅行社。为了明年承接10个以上的会议群，可以接受应用以下营销工作方案：  1。在旅行社设立特地的官方旅游业务组。可以带，比如代表客人预定酒店房间，办理交通账单和消遣账单，代表客人联系观光项目，办理旅游保险，导游服务，交通配送中心接送服务等。为会议组织者解决问题，做好后勤保障，为代表们带来丰富周到的服务。  2。为旅游业务制定一个宣布传达口号，可以通过一个朗朗上口的宣布传达口号来体现我公司的市场定位。我觉得(让我代表你的运动)比较合适。  3。通过各种渠道猎取政府机关、企事业单位的商务会议信息。  4。主动承办其商务会议和旅游业务。  5。带来周到丰富的系列服务。  6。加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。  二、除了做好公务旅游市场外，旅行社的传统休闲旅游业务要连续做下去，稳步进展，力争明年达到2000人组团、名额的预期目标。  1、在旅行社设立休闲旅游业务组。  2.在休闲旅游业务群内，可细分为集团业务和地面连接业务。  3.依据不同的业务特点，选择实行不同的营销活动。努力做客户，留住客户，建立完整的客户档案，由于维护一个老客户比开发一个新客户简洁得多，更简洁构成客户对我们品牌的忠诚度。  4.加强与国外旅游团的联系和沟通，主动给我们带来最新的地接价格和线路变化，并依据他们的要求带来所需的线路和服务，实行有针对性的优待和嘉奖。  5.主动走出旅行社，走访各大机关、团体、学校、医院、企业等。在南昌，甚至深入到到街头巷尾在家里推销我们的旅游产品。这不仅是卖产品，也是做最廉价的广告。  第三，协作集团做好后田沙漠的销售。我公司方案明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好后田沙漠景区团队和个人客户的销售工作。目前已与湖北海外旅游集团有限公司有意向接触，正在规划运营实施方案。  1.在后天沙漠开发“每天发”产品，可以充分利用我们现有的资源优势开发这款产品，将我们的FITs每日价格传真给南昌及周边城市的各大旅行社，从而将