名创优品商业模式分析课件.pptVIP

PPT课件 * 随着叶国富在日本调研的深入，这个疑惑渐渐被解开了。在日本人的眼里根本没有线上线下明确分开的概 念。道理很简单，日本实体店不仅为消费者提供性价比超高的产品，而且服务和环境都很好，比起网购下 单等待，身边的实体店铺更加方便。所以发达国家在全球电商迅速发展之际，实体零售依然占据市场主导 地位，像亚马逊、乐天等电商只是补充。 * * 服装、床品、美妆等品牌开的实体连锁店，其毛利率会在45%-50%之间。 以一家150平米的标准名创优品店为例，加盟费20万元，货品保证金80万元，装修、货架等50万元，租金+流动资金150万元，合计300万元总投资。 叶国富设计了一套每天分钱的模型：“你把自己当LP就行了，我让你享受当店老板的感觉，我给你分钱，比如说昨天卖了10万元，按照合约的比例38%（销售额）给你，第二天3.8万元打你账上。”按叶国富的说法，名创全国单店平均日营收2万元，如果每天都分38%（租金需LP承担），一年分到约为273.6万元，差不多回本，剩下都是赚的。 * “线上+线下”真的是新零售的本质吗？马云入股了苏宁，依然改变不了苏宁今天店员比顾客多的命运；百丽投资26亿做优购网，结果却带来了退市的后果。万达投资10个亿做飞凡网，美特斯邦威投资10个亿做邦购网，都没有结果。 * 案 例 分 析 暨南大学2016级MBA-Noah 商业模式/名创优品 * PPT课件 目 录 01 02 03 品牌介绍 商业模式要素 总结与思考 品牌介绍 01 创立背景 发展现状 创立背景 疑问一 为什么中国的电商与实体店势如水火 疑问二 为什么中国制造已经达到了国际水准，中国品牌却仍然做不到“精品低价”? 疑问三 为什么消费者在国内享受不到“精品低价”的产品与扫货的乐趣呢? 三宅顺也（左） 名创优品联合创始人兼首席设计师 叶国富（右） 名创优品联合创始人兼首席执行官 发展现状 开店数量 3年开店1000家 销售额 达到100亿 02 成功的商业模式要素 价值主张 客户关系 业务网络 盈利模式 核心能力 价值主张 1 2 3 4 名创优品的业务 时尚休闲百货 目标客户 18-35岁的主流消费人群 向客户提供怎样的产品 简约、自然、富有质感的各类生活休闲产品 提供的客户价值 低廉的价格，优良的品质， 解放年轻人 客户关系 顾客表情指数 国内 研究 粉丝 商业成败的核心，就是在收银台到门口这5步距离消费者脸上的表情 微信公众号粉丝突破1000万 业务网络 采购商 一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。20%国外采购 加盟商 实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度； 01 02 03 客户 强调自选式购物，不设导购强推销。 顾客走动店员主动递篮子，下单暗示 盈利模式 设置利润率 毛利适当下降以提升营业额，毛利底线是25% 找土豪当LP 不采用“加盟”的方式扩张，而把现在创投圈流行的LP概念引入：在一线和省会城市，有社区、地铁、购物中心、旅游景点等优质店铺资源的土豪，不但要拿出店铺和资金加入名创，还不能干预任何的经营管理，日常店铺由叶国富招募专业的团队直管。 大规模买断 名创以日本品牌商的身份采购，远低于以国内商家身份所获得的采购价格。 高效的调货体系 每次跟周边三家店共享一辆物流配送车。既不会缺货，也不会造成库存积压。 核心能力 优质 低价 从第一步挑选品类开始，就将爆款战略实施到底。 我们的价格一定是超市的三分之一到五分之一，是商场的十分之一 核心能力 高效率 低成本 高科技 低毛利 高品质 低价格 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 六大关键词 03 总结与思考 总结图 思考 总结图 PPT课件 * 随着叶国富在日本调研的深入，这个疑惑渐渐被解开了。在日本人的眼里根本没有线上线下