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销售管理(第5版)李先国案例分析要点
第1章章末案例分析要点，
L在销售目标、销售定额、销售策略、计划的实施和控制等方面做得不错。
2.在环境分析、销售预测、销售预算等方面可以进一步完善。
第2章章末案例分析要点：
• 通过区域细分营销，对互联网+的时代进行销售区域进行细化；
• 品牌战略：产品为王，产品差异化定价：
• 营销战略：实施定制化服务战略等。
第3章章末案例分析要点，
在当今这个时代，日用品企业要 正发展，渠道的拓展至关重要，着
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