农产品市场营销策划书 .pdf

1 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农 产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者 个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会 需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销 活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一、农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张 后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档 次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发 展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。 但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该 产品在行业竞争 中处于不利地位，存在市场 占有率下降、品牌知 名度不高等问题 。 二、我国农产品市场的现状 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发 展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以 城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系， 构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体 户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的 农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现 了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三、对产品市场影响因素进行分析 （一）从宏观环境来看（pest） 政策（p）:国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大,对 一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（e）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增 长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广 阔。 社会 （s）:市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高 度关注的问题。 技术 （t）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 （二）消费者分析 1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习 惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌 占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者 选择日益增多，单一的市场将面临分割 3、寻求需求： ⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信 得过的品牌。 ⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。 （三）品牌定位 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识 和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，，它在带给消费者 物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非 凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品 品牌。 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突 出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研 发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体 节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标 消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用 电子商务及我司官方进行产品直销。 四、营销战略（4ps 战略） （一）产品策略 1、产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质 量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策 略。 2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设 计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童 市场可以以一种可爱的包装进入。 3、在品牌策略上主要推行单一品牌多兀产品的品牌策略 （二）价格战略 1、设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的 不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体； 2、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数 量折扣，鼓励多购。 （三）渠道策略 农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标 市场，而且要求选择