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服装促销活动总结 服装促销活动总结 本年度工作总结—年上半年即将过去, 在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临 近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货 渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格 低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设 计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电。 一年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努 力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个 月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司 领导的信任，担任销售部经理一职。 一年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的 在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把明年的工作做的更好。 服装促销活动总结 1、天气恶劣。 只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客 人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗? 2、进店率低，与竞品差距大。 给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品店，看看客人在买什 么？再看看逛街的客人都穿什么？最后回到自己店铺门口，看看我 们的主打货品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。 如果是，客人就一定会进店。 3、试衣率低，成交率低，购买力差。 这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能? 还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至聊天？ 4、对比同期跌幅大。 我们是否仔细分析了去年的报表，T0P20卖的是什么我们知 道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货陈列的位置是否是店 铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代款式了吗？ 5、调整之后生意与理想差距还是未达理想。 想资源，想额外生意VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知， 新款咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗？难道这不是额 外的突破吗？特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗？ 6、做到以上五点生意就会好了吗？答案是会的。 只是我们要做到更好，所以细节关注也很重要，如目标拆分、 人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、仓库管理、时段目标 追踪等等等等这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。 7、以上方法都用了，生意还是不好。 怎么可能？都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢, 更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报 你！ 8、计划很重要，执行更重要。 做再漂亮的计划，不去执行，等于零。 .明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。 明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要 的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。 顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间， 却一无所获。 此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解 顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之 内说服顾客购买产品。 优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访 的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解 说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定 购买产品。 .健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。 由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服 装销售人员的内在美。 因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾 客以充满活力的印象。 这样，才能使顾客有交流的意愿。 .开发顾客能力强 优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。 只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。 优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很 强的开发顾客的能力。 .强烈的自信 自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不 例外。 只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成 功。 心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所 想象的方向发展。 当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念 时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。 成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员 只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲 望。 .专业知识强 销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。 优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强 得多。 针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能 回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间 内给出满意的答复。 即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般 的服装销售人员。 .找出顾客需求