年房地产置业顾问个人月工作总结范文 .docxVIP

年房地产置业顾问个人月工作总结范文 年房地产置业顾问个人月工作总结范文 PAGE PAGE 5 年房地产置业顾问个人月工作总结范文 2020年房地产置业顾问个人月工作总结范文 　　房地产置业顾问个人月工作总结【一】 　　时间飞逝，不经意间20XX年已经结束.静静地算来，从参加房地产销售工作，来到 xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了.九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是刺眼间便消逝而过. 本人是于20XX年X月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后的确下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的挂念.正由于是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担当置业助理一职，一边帮忙同事做好销售工作，一边学习专业学问.渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开头有肯定的生疏.到4月份的下半月经考核后开头转为实习置业顾问.开头真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过很多困难，但在经理和同事的帮忙下，都能顺当将工作完成,也从中很快得到成长.一个月后本人对于公司项目的简略状况、公司的管理模式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握.因此,经公司批准于20XX年X月底转为正式置业顾问. 　　但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开头就提前进入了销售淡季,成交量明显下降.我司楼盘的销售状况也不例外,成交量特殊是在5月、6月及7月都少得可怜.当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强.本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右.虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是乐观地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务.本人在这期间不断的学习、熬炼、提升自己业务力气，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础. 　　从8月份开头公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感.很快在9月份我们又接到通知，月底预备再去重庆推广，更兴奋的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，兴奋之余也有压力，我们出去都不想空手而归.于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将动身的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢信任，但幸运的是在展会的其次天他真的赶到现场签了3套，之前的担忧最终落定了.在展会即将结束时我接到公司的支配，在国庆期间要我自己一个人留在重庆连续坚守一个小展位，觉得是个熬炼的好机会，于是情愿接受了支配.一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，的确有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也生疏了新的伴侣，这就另一种收获了.虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在乐观的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套. 　　之后的推广活动也是间续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅.这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方.这次本人还是运用了以前的成功阅历，在动身之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点圆满的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了.后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商.当然在工作之余，我们也有机会领悟了秀丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味. 　　到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待方案.接机、查房、预算相关交房费用、推举装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等.大家为此常常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的学问和阅历. 　　还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假.乐观参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用.当然也与同事们真诚相待、和谐相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之欢快. 　　另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势.归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的进展潜力;风景秀丽?的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游