2015丹东房地产市场调研.doc

一、回顾与总结 1、2014年东升御景苑总体销售回顾： 二期 三期 合计 销售面积 20617.32㎡ 8073.16㎡ 28690.48㎡ 销售金额 1.27亿元 0.5亿元 1.77亿元 销售套数 170套 77套 247套 2014年的丹东房地产市场竞争惨淡，以万达为代表的老城区板块、以宗裕城为代表金山板块、以佳兆业壹号为代表的翡翠湾板块，都对项目销售有不小的冲击，分割了整个丹东房地产市场，项目虽不再是全市销冠，但各竞品项目大幅度降价的恶劣市场环境下依然保持着良好的销售趋势。 2、丹东市主流竞品楼盘2014年销售情况： 项目名称 产品类型 销售价格 年销售面积 年销售套数 年销售金额 宗裕城 高层、小高层 高层4000 小高层5000 约4万㎡ 620套 约1.6亿元 万达广场 高层、商铺 高层7000 写字楼8500 约4.8万㎡ 420套 约6亿元 佳兆业壹号 高层、别墅 高层4700 别墅15000 约2.78万㎡ 高层254套 别墅8套 约1.5亿元 保利 高层、别墅 高层4900 别墅16000 约2.92万㎡ 高层221套 别墅15套 约1.7亿元 水映华庭 高层 5500 约0.6万㎡ 40套 约0.36亿元 揽山园 高层、小高层 高层5300 小高层5600 约0.26万㎡ 27套 约0.14亿元 2014年竞品项目年度销售情况同去年相比均有所有下滑，而根据产品去化情况看，刚需刚改低总价产品仍然丹东置业者的首选。 3、14年客户来访渠道分析 来访渠道中，朋友介绍占41%，在周边居住占19%，老业主占14%，路过占11%，在周边工作8%，以上数据可以看出该项目目前以口碑传播为主，15年利用这有利条件，加上适当的活动及促销政策继续扩大楼盘知名度，促进剩余产品的销售。 二、展望与计划 1、东升御景苑剩余高层产品分析 二期 三期 合计 剩余面积 13480.21㎡ 98626.65㎡ 112106.86㎡ 剩余金额 8063万元 6.14亿元 7亿元 剩余套数 116套 851套 967套 剩余高层产品中二期已接近尾声，三期高层产品将成为15年主力销售产品。 针对剩余产品解决销售策略推荐： 1）、百人兼职 进行重点区域（如元宝区女人街区域、老针织一厂区域）拓展、竞品项目路口截杀、重点小区设置展位宣传，快速扩张项目客户量。 2）、CALL客团队 整合项目电话资源，同时进行竞品项目电话资源购买，快速扩张项目客户量。 3）、二手房联合针对丹东市二手企业进行资源联合，给予二手房企业带客奖励、成交奖励，同时可将部分滞销房源通过二手房渠道进行销售，为项目拓展有效客户资源。 4）、异业联盟与拓展区域的银行、证券、保险公司等企业进行合作，购买其客户资源或双方协同举办产品说明会、展会等活动，由对方邀约其客户，项目实现活动现场销售，从而积累客户资源，达到销售目的。 5）重点拓展项目销售人员针对重点写字楼、企事业单位进行走访宣讲。 6）、全民营销给予客户转介客户奖励，激励客户发展老带新。(物业费） 7）、外展展示同时设立多各外展资源，多点同时展示项目拓展客户资源。 8）、大型活动——自驾游、答谢晚会、名人活动、主题晚会等作为中大型活动，以月为单位进行。 9）、小众活动——茶艺品鉴、风水讲座、珠宝品鉴、总裁班联动等作为小众活动，以周为单位进行。 周周小活动，保证现场热度，而不落俗套。 月月大活动，保证业主尊荣感，塑造项目口碑。 2015.2.20