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关于家纺产品的市场调研及营销策划 国贸101 马思远 2010013546 1、家纺产品的市场调研 一、家纺的基本知识 家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。 二、家纺的工艺 1、低熔点工艺2、一次性灌装工艺3、绣花工艺 三、中国十大家纺品牌 罗莱Luolai （中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，上海） 富安娜（中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳） 梦洁 （中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙） 水星 （一线品牌/牌子，上海名牌，家纺十大品牌，上海） 孚日sunvim （中国名牌，一线品牌/牌子，山东名牌，山东潍坊） 凯盛kasen （中国驰名商标，家纺十大品牌大型企业，上海） 博洋家纺（中国名牌，浙江省著名商标，宁波） 　　 维科家纺（中国名牌，浙江省著名商标，宁波） 　　 堂皇家纺（中国名牌，江苏丹阳）　 　　 多喜爱家纺（湖南长沙） 四、全球家纺的市场 从消费市场看，目前全球家用纺织品市场容量约数千亿美元。其中，美国和欧洲是世界上最大的家用纺织品市场，拥有全球家用纺织品40%以上的市场容量。紧随其后的是日本、澳大利亚和新西兰。在这些发达国家，家用纺织品消费与服装纺织用纺织品、产业用纺织品“三分天下”，其中美国和日本，家用纺织品比例更高达40%左右，超过服装成为第一大消费领域，英、法等国的消费量也稳定在 35－38%之间。但美、欧和日本等较成熟的传统大市场，家用纺织品消费现阶段已达到相对饱和状态，需求的潜在增长有限，增长速度已放缓。而随着发展中国家经济的快速发展，收入不断增长的东南亚市场、包括中国在内的大的发展中国家等新兴市场将成为未来家用纺织品发展的重要区域。 从供应市场看，随着配额制度的取消，由于制造成本居高不下，家纺行业的生产主体持续向具有加工比较优势的发展中国家集聚。近年来，美国和欧盟的中、低端家用纺织品领域不断受到发展中国家产品的冲击，呈萎缩趋势。日本、澳大利亚、新西兰等传统家用纺织品消费市场也因其资源、产业结构等综合因素影响，大部分产品依赖进口。中国、印度和巴基斯坦凭借成本优势正在赢得中低端产品领域的竞争优势。但在高端产品领域，美欧凭借其在产品研发、创新方面的显著优势，通过实行品牌经营发展战略——注重前期的设计与开发和后期的推广与销售，通过品牌多元化经营，发挥其在资金、技术及信息等方面的优势，把品牌的维护与管理放在首要位置，以品牌优势为切入点，追求产品与商标的统一，注重品牌的质量控制，巩固品牌的市场地位，提升品牌的内涵，加大品牌的创新力度，重视人力资本的主体地位，进行有效的品牌推广等――统领着全球高技术纺织品、奢侈针织品等高端产品市场，从而获取高额利润. 五、家纺市场分析及竞争优势 由于性价比和产业链的优势，我国家纺产品出口仍然较具竞争力；同时，生活水平的提高，内需迅速发展，我国家用纺织品市场未来发展前景较好。 家用纺织品的发展空间在整个纺织行业中较大，这两年增长也优于整个纺织服装行业。在发达国家，服装类纺织品、产业用纺织品和家用纺织品基本是三分天下，而在我国，服装类纺织品约占65%，家用纺织品约占23%，产业用纺织品约占12%，从这个趋势上看，家纺和产业类纺织品在国家国内市场依然有较大发展空间。 家用纺织品行业的产品质量和档次主要依靠生产设备的性能先进程度。目前，我国中小家纺、企业和家庭作坊技术装备相对落后，不能适应家纺行业产品结构调整的需求，家纺产品低档产品生产过剩，而高技术含量、高附加值产品生产比例偏低。另外，我国家纺行业目前仍处在于初级发展阶段，虽然发展迅速，但设计人员匮乏，自主创新能力不强，主要仿制发达国家产品的花色、品种和风格，在品质上也难与欧美等发达国家的厂家抗衡。 虽然我家纺产品存在着这些不足，但是却在价格和材料上有着巨大的优势。家纺中的主打产品，如：毛巾 浴巾 方巾，床上用品，酒店用品等的制造已经接近发达国际的水平，采用的优质面料，不仅质量保证，而且价格优势明显。可以说，在未来10年内我国的家纺行业将占据着大半个世界生产市场。 2、家纺产品的国际市场分析 一、家纺产品出口国 从出口目标市场来看，美国依然是我国家用纺织品出口的第一大市场。去年日本还一度成为我国地毯出口的第一大市场，但今年所有主要家纺产品出口第一大市场都是美国。出口市场过于集中大大降低了家纺企业抵抗风险的能力。