汽车销售最新年终工作总结.docx

汽车销售最新年终工作总结 　　汽车销售最新年终工作总结1　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：　　一、销售情况　　销售-台，各车型销量分别为-台。其中销售-台。销量-台较增长-(私家车销售-台)。　　二、营销　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动-次，刊登报纸硬广告-篇、软文-篇、报花-次、电台广播-多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在-月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。　　三、信息报表　　报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，-月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。　　四、档案管理　　为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。　　以上是对各项做了简要。　　最近一段时间公司安排下我在--进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：　　1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。　　2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。　　4、销售人员的培训，每月定期-个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。　　7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。　　9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。　　最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20--年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。　　汽车销售最新年终工作总结2　　20--年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。　　我是今年-月份到-公司工作的，在销售部从事过销售计划工作一年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。　　我从-月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在-月份，我一共销售了-台车;在-月份，因为参加培训，在-出差，也为公司销售了-台车。相继的-月份，不仅在-、-参加业务培训外，回到公司认真工作，总-月的销售经验后，在-月-月各卖了-台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了-台车，平均每月销售-台车，