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番茄小说的竞品分析报告及优化建议 本文从数字阅读的市场背景和用户群体分析出发，讨论免费数字阅读的产品应用场景和使 用需求。通过市场占有率和用户群体相似度对比，决定选取七猫小说作为番茄小说的直接 竞品，并对二者的商业模式，功能，架构，和视觉表现进行分析。 最后对两个产品的优 劣势进行比较，并对番茄小说的问题进行总结，同时提出优化意见。 一、市场分析 1. 数字阅读市场规模 自2012 年起，中国数字阅读市场规模逐年上升，但同比增长率有所下降。市场呈现较高 集中度，第一梯队和第二梯队总计11 家企业年营收占比达94.7%。用户规模呈现相同的趋 势，在人口和流量红利逐渐消退的影响下，可预计在2020-2021 年，用户规模增长速度会 进一步放缓，在线阅读行业的用户获得成本会变高。 图源：艾瑞咨询 2. 免费数字阅读发展前景 2018 年下半年，以七猫小说为代表的免费数字阅读横空出世，在移动端数字阅读App 月度 覆盖中，该类型的App 所占比例逐步上升。 根据艾瑞咨询调研显示，85.5%的移动阅读用户使用过免费小说阅读平台。 虽然现阶段 “付费阅读”和 “免费+广告”两种商业模式所面向的主要用户群体重叠度较 低，后者主要面对二三线及以下城市和广大乡镇农村用户。但随着技术的发展，结合营销 形式的创新，免费数字阅读的用户群体将进一步扩大。 目前，内容资源和媒体流量的拉通是免费数字阅读企业的核心竞争壁垒。该市场未来的发 展趋势包括： 多场景下的沉浸式阅读体验：移动阅读客户端、智能耳机和音响、电子阅读器、AR/VR 阅 读。 有声阅读的高速发展：在线听书，内容和智能终端的深度结合。 内容营销的新趋势：内容利用线上和线下的多渠道分发，短视频推广模式的喷发，内容的 跨界破圈营销。 但同时，免费数字阅读市场面临一定的风险，包括政策监管风险，以及短视频、直播等泛 娱乐App 对移动互联网用户时间的挤压。 二、免费数字阅读用户分析 1. 用户群体分析 1.1 目标用户群体特征证明书库质量的重要性 图源：艾瑞咨询 数字阅读的使用者以企业白领为主，占四成，普遍学历较高，大学本科占比将近70%。这 代表了用户对数字阅读软件所提供的内容会有一定要求，高质量的内容来源结合免费阅读 将会大幅度提高软件的竞争力，而书籍的种类也应以主要阅读人群为参考对象，推出更加 符合此类人群口味的内容。 1.2 目标用户阅读偏好与书籍分类的关系 图源：艾瑞咨询 根据艾瑞咨询的调研结果，都市职场类普适性高，其次是悬疑推理和历史军事，而灵异科 幻、游戏竞技、新类型小说等新兴题材更受年轻人追捧。其余小说类型在不同年龄段的阅 读偏好差距较小。基于此调研数据，应用可对书籍的初始推荐类型和内容分类标准进行进 一步调整，前置热门品类，针对年轻一代的用户群体特别强调新兴题材的小说。 1.3 目标用户阅读行为影响书籍推荐，搜索以及平台社交功能的设计 图源：艾瑞咨询 调研结果突出了口碑作品的重要性，口碑作品在应用内容库的占比越高，代表其内容质量 越高，对于用户会更加有吸引力。其次，作品的题材的合理分类和有效推荐也将增大应用 的吸引力。其他因素也是围绕作品进行的，进一步说明了作品质量的重要性。同时，小说 作者排名较前，说明用户会看重口碑作品的作者，进而产生作者相关作品的搜索行为。 在读者阅读后的行为偏好调研中，点赞评论以及分享行为都体现了读者的社交需要，而也 是目前大多数免费小说阅读平台所缺乏的功能点。读者在阅读平台所发生的行为所占比重 较大，说明用户阅读后的行为链条是以平台为前提的，平台应重视读者阅读后的体验。 1.4 平台广告推送功能需要参考目标用户广告偏好 图源：艾瑞咨询 广告推送方面，大多数用户希望能在看广告过程实现内容的试看，通过广告了解作品的剧 情、题材等相关信息。 2. 使用场景和需求分析 2.1 应用场景 产品的主要使用人群日常生活忙碌，他们的软件使用时间将以长时休息时间和短时的碎片 化时间为主。具体场景包括： 睡觉前 通勤 工间/课间 节假日等休息时间 2.2 需求分析 良好的阅读体验：可以了解书籍的相关信息，享受沉浸式的阅读体验；当不想花费眼睛看 书，可以通过别的方式阅读书籍。 发现书籍：在书库足够全面的前提下进行，一是有目的搜索想看的书，二是无目的，根据 平台推荐来发现感兴趣的书。 特别场景下产生的需求：工间/课间进行短时间的阅读以后进行书架、书签设置，以便下 一次查看。 社交需求：和好友分享书籍，对书籍进行评论和打分，或查看他人的评论，和作者互动。 赚钱需求：这是大多数免费小说的营销重点，因此用户会产生相关的需求。 三、竞品选择 1