区域经理人职责(11篇).docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 区域经理人职责(11篇) 区域经理人职责篇一 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;  3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;  4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;  5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;  6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;  7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;  8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 区域经理人职责篇二 1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等;  2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法;  3、收集、利用市场信息;  4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户;  5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。  6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。  7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。  8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。  9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。 执行力：结果第一;永不言败;信守承诺。 区域经理人职责篇三 1生意发展  1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;  2)在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估;  3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;  4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展;  5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。  2组织建设  1)根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;  2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;  3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;  4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;  5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。  三 区域经理工作评估标准  1所辖区域销量与分销水平  2所辖区域组织结构运作水平 区域经理人职责篇四 1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;  2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收;  3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;  4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;  5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;  6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;