第三章-推广对象的行为改变(高启杰).pptVIP

第一节 农业推广对象行为产生 3.激励理论在农业推广中的应用 （1）．正确确定推广目标，科学设置推广项目 期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。在确定目标时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来。在确定目标时，要尽量使目标切合实际。 第一节 农业推广对象行为产生 3.激励理论在农业推广中的应用 （2）．认真分析农民心理，积极诱发农民兴趣 同一目标，在不同人的心目中会有不同的效价；甚至同一目标，由于内容、形式的变化，也会产生不同的效价。所以要根据不同农民的情况，采取不同的方法，深入地进行思想动员，讲深讲透所要推广的项目的价值，提高对其重要意义的认识。 第一节 农业推广对象行为产生 （3) ．提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值 对期望值估计过高，盲目乐观，到头来实现不了，反遭心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信心，所以对期望值应有一个恰当的估计。当一个合理的目标确定以后，期望值的高低往往与个人的知识、能力、意志、气质、经验等有关。要求推广人员训练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素质，同时，要努力创造良好的环境，创造实现目标所需的条件。 课堂提问 1. 什么是行为？ 2. 什么是动机？ 3. 行为产生与改变的理论有那几个？ 4. 什么是需要层次论？ 5. 你的目标是什么？ 第二节 我国农业推广对象行为特征 不同时代背景下农民行为存在一定的差异，因此对当前我国农民行为特征的认识和了解是改变农民行为的基础。 (一)交往行为 一、推广对象的社会行为 交往行为是农民个人与个人、个人与群体或群体之间相互作用、相互影响的表现形式。 第二节 我国农业推广对象行为特征 一般来说，我国农村的农民交往行为有如下特征： 交往对象的等级化。亲疏远近； 交往关系的多元化。亲缘关系等初级关系仍是乡村社会中基本的交往关系，是乡村社会的基本结构； 农民交往中“信任关系的差序格局”。以血缘为基础的特殊信任关系。 农民签订与履行合同意识淡薄 农民社会参与意识不强 第三节 农业推广对象行为改变 一、推广对象行为改变的层次与过程 （一）行为改变的层次 （二）行为改变的过程 行为改变的层次性 困难度 知识 群体行为 个体行为 态度 时间 低 高 （二）行为改变的过程 具体学习的改变：知识的改变、态度的改变、技能的改变 行动的改变 发展性改变：能力和性格的改变 二、推广对象个体行为的改变 个体行为改变的动力因素和阻力因素 个体行为改变的动力与阻力互作模式 农民本身的文化素质 （落后的生产技术、低水平的教育） 农业环境障碍 （生产投入不足、缺乏生产条件） 农业生产潜在风险障碍（冰雹、病虫害） 农民自身的经济需要（驱动力） 社会环境的改变：（推动力） 先进的生产技能 综合性服务 市场需求 政策导向 阻力 动力 阻力 动力 平衡状态 行为改变 打破平衡 新平衡 生产停滞 新行为改变 （二）、个体行为改变的动力与阻力互作模式 由美国社会心理学家库特·烈文（Kurt.Lewin）提出的。 模拟平衡学说 （三）改变农民个人行为的途径 1.增加动力 （1）选择推广项目 （2）宣传刺激 （3）给与扶持 2.减少阻力 （1）提高农民素质 （2）改善环境条件 （3）提供全面服务 （四）个体行为改变的影响因素 1.生理因素: 2.心理因素: 內部因素 3.文化因素: 4.自然环境因素: 5.经济环境因素: 外部因素 6.社会环境因素: 2、改变农民行为的策略 Kurt. Lewin曾提出一个关于人类行为的著名公式： Ｂ＝ｆ(Ｐ·Ｅ) B—人类的行为；P—个人特性；E—环境 公式表明：人的行为是个人特性与周围环境交互作用的结果。 三种策略： A：以改变农民个人特性（即素质）为中心的策略 B：改变环境（即社会环境或工作环境）为中心的策略 C：人与环境同时改变的策略 三 、 农业推广对象群体行为改变 农民群体行为的改变 群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。农民群体行为的改变，是一种最困难、最费时但却是最重要的行为改变。群体行为的改变首先是集体意识的培养，并把集体意识上升为集体主义意识，最后才能使他们步调一致，达到群体行为的改变。 (1)共同的目标利益 (2)合理的奖惩制度 (3)自然义务领导人