小红书：小红书整体框架及玩法.pptx

小红书整体框架及玩法 小红书商务部 小红书整体框架 小红书玩法 PKCKS方法论助力提升 实操干货 CONTENTS 小红书整体框架 01 社区是什么？ 人 +内容 内容 KOL/KOC+广告+评论 品牌方可把控内容 自产内容+私信回复+评论管理 小红书是什么？ 社区 人 商家+消费者+KOL/KOC 品牌方目标 获取长期且低价的转化 小红书整体框架 框架 02 小红书玩法 投放是将优质内容用流量加推 品牌词-产品卖点、品牌产品合集 品类词-产品合集、测评、真实分享 竞品词-产品合集、测评、真实分享 人群/场景词-产品卖点、真实分享 得出报备&非报备比例 推送逻辑 ces =点赞1分+ 收藏1分+ 评论4分+ 转发4分+ 关注8分 分数越高排名越靠前 达人规划 达人类型 选号 出脚本 输出笔记 卖点梳理 产品卖点 目标人群痛点 先有投放规划 ，再有内容 小红书玩法 关键词对应内容 03 PKCKS方法论助力提升 以优质内容为核心的小红书投放方法论 - PKCKS 如何在小红 书获取长期且低价的转化？ K 关键词投放策略 C 内容投放策略 P 产品投放策略 S 投放节奏策略 K KOX投放策略 che dule eyword roduct ontent ox 刚需+高颜值+低价+一级 电商店铺且DSR高评分的 产品更容易在小红书引爆 需求 品牌特质 价格 什么特征的产品更容易在小红书引爆 ？ 备注 ：DSR指的是店铺的动态评分。消费者在淘宝、天猫、京东等交易成功后 ，买家可以对本次交易的卖家进行三项评分：宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量 Product | 从上至下从左至右引爆的可能性逐渐减小 刚需 100元以内 非刚需 高颜值 新奇特 受年轻女性群体 喜爱 500元以上 100-500元 供应链&品质 Keyword | 搜 索 页 是 形 成 品 牌 产 品 口 碑 、 影 响 用 户 心 智 的 关 键 路 径 60%流量来自搜索页 品牌词收录/热门话题收录/品类价值 关键词收录/品牌落地页运营管理 90%的小红书用户 在购买前有过搜索小红书行为 通过搜索查找内容是小红书用户的重要路径 越来越多用户把小红书当搜索工具 笔记→商品页 话题页→旗舰店 品牌号→旗舰店 品专→旗舰店 搜索：找到需要 的商品评价信息， 作出产品选择。 产生需求/打发时间 在小红书获取信息 NEW 开屏 发现页信息流 浏览：发现有 价值的内容 ，被 其他用户种草。 定制话题页 用户使用小红书的行为路径 反馈使用体验 输出成UGC 产生新的需求 购买消费 Q 购买 种草 存在热度值趋势 热搜词和笔记都有热度值的起伏 ，比如38妇女节、母亲节、中秋节、夏日、冬季等 节点期间相关内容搜索量较大。 笔记有系统分类 笔记在发布之后 ，会被系统打上分类标签 ，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭 配 ，影响到笔记的分类 ，想要精准推送到目标人群 ，尽量选择符合分类的热搜词。 Keyword |合 理 布 局 关 键 词 能 够 有 效 提 高 内 容 被 主 动 检 索 的 概 率 热搜词——用户主动搜索频率高的关键词 是小红书用户搜索某个关键词时 ，展示在前列的笔记 是包含关键词 ，且推荐权重较高（搜索排名）的笔记。 关键词布局在笔记的标题和正文。 300-500篇相同关键词的笔记即可形成一个热搜词。 热搜词的特点 什么是热搜词 • 哪些词是品牌词？如何设置？ 品牌词： 【精准匹配】 ，抢3、 13、 23位 ，确保首位24小时在线。 品牌词延伸词： 可以以【短语匹配】模式自己设置。 举例 ：设置 “金典”短语匹配 ， 由于泛匹配 ，会在更多词下出现该广告 ，可以适当 调低出价 ， 收割相关潜在目标新客。 布局思路：与在淘宝搜索品牌词的出发点不同 ，用户在小红书搜索“品牌词”时 ，大概率是不了解品牌的 ，希望来小红书搜索并了解品牌 的核心卖点、用户口碑、综合实力。 因此 ，请把小红书当作是品牌SEM优化的第一步 ，无论用户从什么渠道看到品牌产生兴趣 ，只要她不 了解这个品牌 ，大概率都要来小红书搜一搜 ，要把握住这个最精准新客户人群 ，把品牌最想要传达的信息 ，以用户最容易吸收的方式--关 于品牌的热门笔记 ，不断地教育和传达。 • 素材建议？ 通常 “笔记”的点击率通常为其他素材（商品、 落地页前链图） 的2-5倍 ， 因此用高热度笔记更容易以低点击成本占据首位！ （除非品 牌认知度高/第一屏内笔记皆为品牌高热度相关笔记 ，则可以用带促销的核心商品的商品卡片、 带促销信息的前链图做为首位素材） • 出价建议？ 参考建议出价设置 ，对品牌词利用抢排名工具 ，确保首位占领。