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明亮青少年视力保健中心创业计划书
一、 项目介绍
项目名称:明亮青少年视力保健中心
经营范围:经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营
养液以及其他护眼器具(灯具及坐姿矫治器)。
资金投人规模:人民币 18 万元整。
回收期:16 个月。
项目概述:针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼
疾的大范围
扩散,引进美国的专利技术,以双焦点雾视近视矫治镜为核心产
品,配以专业眼药水和眼睛营养液的使用,再配合专用增视图的综
合运用,改善青少年的视力状况,治疗假性近视,减轻眼睛的疲劳
程度,长期系统地矫治近视,造福广大青少年。通过售前和售后服
务,宣传用眼科学的重要性,灌输正确的用眼卫生知识,培养小顾
客良好的用眼习惯,避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动
销售。
共 15 页,第 1 页
场地选择:本项目的选址有两个考虑:①地处文化区(学校较
为集中的区域)。②成规模的生活小区。
二、市场分析
眼睛是心灵的窗户,拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦
寐以求!而目前中国的青少年近视患者以每年 6 %的速度递增。这
是一个触目惊心的数字,目前我国 14 亿人口中,近视患者就有 3
亿,而且主要为青少年。据统计,我国小学生中近视发病率 22 . 78 %
,中学生为 55 . 22% ,而大学生则高达76 . 74 % ,我国近视发病率
已居世界第二位,仅次于日本,而近视人口总数已列居世界第一!
我国还有 24 %的儿童患有弱视,估计人数至少有 1000 万。而我市
的情况尤为严重,中学生视力不良率约为 66 . 5 % ,小学生视力不良
率约为 30. 38 %。
在近视眼患病率日趋增高的今天,近视不仅仅使患者本人及其
家庭受害,也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊,
上课看不清黑板上的字,参加一些体育活动也受到一定限制,因此
在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿
童,由于视力差,往往养成孤僻、不合群的性格,也影响了心理健
康。高度近视眼还可出现严重并发症,如视网膜脱离、黄斑出血
共 15 页,第 2 页
等,导致失明,从而增加了社会负担。有些学生品学兼优,但因患
近视,报考大学时受到专业限制。
(一)目标群体分析:顾客心理分析
1.实用型消费者
此类消费者最注重产品的效果,比较容易忽视产品的生产厂家
所获荣誉及价格高低等,销售人员需要从产品技术入手,注意语言
的专业性,其他可相对忽略,对效果要明确肯定。
2 .时尚性消费者
此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等,销售
人员需要从这些方面人手打动消费者。
3 .谨慎性消费者
此类消费者对同类产品大多有所了解,或在前期使用过类似产
品,并做过产品比较,销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异
性,诉求产品的发展史、科学的发展历程,并建议其在店内多次试
用。
共 15 页,第 3 页
4 .冲动性消费者
此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视,对其说话
时,语气应充分肯定,并用肢体语言表达对产品的信心。
5 .经济性消费者
此类消费者更注重产品的价格,应强调视力缺陷对孩子学习、
工作、择业的危害,并与其他治疗途径的费用相比较。
(二)近视的定义、分类及成因
1.近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远
时光线的焦点不能落在视网膜上,而落在视网膜之前,所以视网膜
上不能形成清晰的图像。
2 .近视的分类
(1)按度数分:① 轻度近视:300 度以下。②中度近视:300
一 600 度之间。 ③高度近视: 600 度以上。(2 )按性质分:①假
性近视;②真性近视:a..单纯性的真性近视(3 年以上度数无变化
已趋于稳定); b .遗传性的真性近视;c .发展性的真性近视(多年
共 15 页,第 4 页
以来一直处于持续增长的状态);③混合性近视。
3 .近视的成因
(l )内因:①免疫系统能力较差;②视觉器官不良。
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