软文营销培训课.docx

PAGE PAGE 1 / 5 字里行间的商业秘密 如何在不销而销中销售产品？ 如何在不建而建中创立品牌？ 如何在不推而推中推广网店？ 当年我认“闹革命”就是通过各种标语——如“打土豪、分田地”、“革命的工农群众快起来冲峰挺进到红军中去宣传”。我们就是通过无数条有力量的标语来激发群众，聚合群众的力量，从而取得革命的胜利。 这就是软文的力量。无论是过去还是现在或是将来，它始终散发着光辉。软文营销，风生水起。吾道一以贯之！ 分享一个笑话： 老禅师临终时将弟子叫到床边，问道：“可在我的嘴里看到什么？” “到了舌头，师父。” “没看到牙齿吗？” “师父，您的牙齿已经全掉了。” “哦，我牙齿掉了，但舌头还在。你明白什么了吗？” “师父，牙齿坚硬才会脱落，舌头却因为柔软而留得长久，对吗？” 禅师占头说：“是呀，现在硬广不好做，还是软文有奔头。” 软文有水的哲学，老子曰： “上善若水”——真正好的营销如同水一般，再一次强调易整合、低成本、 广覆盖的特征。 项目 传统软文 网络软文 可信度 ☆☆☆ ☆ 持久 ☆☆☆ ☆ 成本低 ☆ ☆☆☆ 效果时间 ☆☆☆ ☆ 自我繁殖 ☆ ☆☆☆ 精准 ☆ ☆☆☆ 易操作 ☆ ☆☆☆ 动态 ☆ ☆☆☆ 保存 ☆ ☆☆☆ 忠诚度 ☆☆☆ ☆ 软文营销的作用与分类 软文营销的作用与分类 作用—— 宣传的作用销售的作用 促进品牌资产的累积信任的作用 整合与互动的作用 增加外部链接与点击量 分类—— 推 广 类 公 众 性 品牌力 站长在软文中嵌入 URL 网店店主在文章中推荐店址 从搜索引擎优化的角度出发，所设计的关键词的网页文本网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式 以 E-mail 方式投放销售信函或者是海报的形式 在报纸杂志上直接介绍产品或者是相关产品知识的介绍 软文营销的三个层面 软文营销的三个层面 第一个层面：软文推广第二个层面：软文优化第三个层面：软文传播 软文在搜索引擎中的价值 软文在搜索引擎中的价值 搜索度越好，曝光越佳 软文的收录速度越快，传播效果越好做好公关，引导舆论 永久保存，累积品牌与企业形象资产 关键词在软文营销中的运用 关键词在软文营销中的运用 设计关键词，一般有以下几个思路： 1、以客户的思维方式来选词，从客户的用语习惯来思考。 2、将关键词扩展成一系列词组成或短语。 3、进行前后左右的排列组合。 4、在做搜索引擎排名时最好不要用通用词，搜索量大、竞争性高、排名很难排在首页。 5、使用区域设定关键词：越精准就越有效果，同时由于搜索量相对较少而会得到较好 的排名。 6、了解竞争对手使用哪些关键词：知己知彼，百战百胜。 7、在优化中，关键词数量要控制：我们认为一篇文章一个主题，在标题中顶多设计3 个，同时可以巧妙地出现在文章当中。 8、设定能产生极高利润的词。如“单击一次消费100 元，但成交一次就赚 10 万！”这样的词为何不选呢？当然需要考虑所选关键词的竞争性。 9、通过软文推广的目的来设计关键词。 10、以下是来自网络的简单公式，与大家分享。关键词=专业+服务 关键词= 地区+专业+服务关键词=专业+产品+行为 关键词=地区+专业+产品+行为 需要了解的几个免费关键词工具 百度指数 / Google Adwords / 3.谷歌趋势 /trends 免费赠送 18 个可以赚钱的标题公式 1、他们觉得我做不成 ，但是我最后成功了。 2、还有谁想要 3、是如何使我 4、你是不是（有没有） 5、我是如何 6、如何 7、如果你是 的话，你就能 了。 8、 的秘诀 9、现在有成百上千的人 尽管他们 10、警告： 11、给我 那么我就 12、某某事中 的方法 13、揭秘什么或某人应该知道的秘密； 或者是揭露、披露某个网民感兴趣的内幕。 14、给某类人的建议 15、史上最牛的 16、不可思议， 17、免费赠送 18、千万不要做某事 故事在软文营销中的价值 故事在软文营销中的价值 故事的力量 1、品牌（产品）的故事 2、企业家的故事 3、消费者的故事 4、企业活动的故事 浅谈如何做好品牌故事 第一步：做好品牌定位 第二步：挖掘出“品牌核心价值” 第三步：建立品牌基础信息如特征、优点、品牌口号与品牌标识第四步：撰写品牌定位陈述 第五步：设计品牌故事 1、选好词语 2、用好比喻 3、记忆点设置 本文可以自由编辑 4 / 5 奇-．， 奇- ．， ， tJ 勺｀ ＇ 嘈 \9..r.--夕.. / ，冒 【最新资料 Word 版 可自由编辑！】 1111111111111111111111111111111111111111111 5 / 5