谈谈期货营销策略和技巧.docx

谈谈期货营销策略和技巧 由于时间和篇幅的限制，就本人所了解的期货市场的营销策略做以下分析： 加入 WTO 后，中国企业面临着快速发展的机遇，日益激烈的市场竞争和日趋放大的经营风险使企业的进步发展面临巨大挑战，广大企业迫切需要与之配套发展的金融避险体系的支持，这为期货市场的发展提供了良好的契机和巨大的发展潜力。但另一方面，由于相关监管法规的限制，长期以来我国期货经纪公司只能从事单一的经纪业务，而不能从事自营、资产管理、对外融资等现代金融企业所应该具有的业务，再加上因其所致的有限的市场容量，期货市场行业内竞争激烈、两极分化加剧，对比于其它金融企业(证券、银行、保险)呈明显的“畸形”状态，市场综合竞争力严重滞后。 随着我国金融市场政策的逐步放开，我国期货市场面临新的发展机遇， 但也存在巨大的挑战。在机遇与挑战面前，期货市场迫切需要迅速拓展市 容量，在增强抵御风险能力的同时，不断壮大自身的实力。而在进行市场 拓展工作时，能否有效、合理应用市场营销策略是市场开拓成功与否的关 键。本人就期货在市场中的应用深入浅出的谈一谈。 一：关于参与期货交易的类型 首先期货交易是为了规避市场风险，发现价格。这就取决于参与市场主力军是机构 其次是占资金量规模不大的散户现阶段的风投基金等。 二：参与市场的基本特点： 散户特点： 散户以专科以上高素质人员居多，这些人是手续费的贡献者，因为不熟悉市场导致换血严重。 针对以上期货公司现阶段的任务是加强散户在市场的抗风险能力，提高自身的服务，分析水平。据统计，参与期货市场的人员都投身过股票， 储蓄，基金等投资，期货公司应完善人员素质，懂得综合理财知识，利用多样性的投资来降低投资风险。从散户们的盲目投资成为理性投资。据传美国家庭 10%的资金用于投资具有杠杆效应的理财产品。 随者金融期货的推出，越来越多的散户投资者驻足于本市场机构户特点： 据相关调查数据来看，现阶段粮油类相关企业在期货市场上非常活跃， 呈现一枝独秀的局面，它们占了参与企业总数的71.8%，这其中包括粮油生产企业、粮油加工企业和粮油经销企业，它们所占比例比较分别为 23.6%、25.5%和 22.7%。除此外，饲料经销企业所占比例也较大，达到了 11.8%，但饲料生产加工类企业仅占 4.5%，其比例明显偏低。 ② 机构客户主要以中小企业为主。 就注册资本金来看，在所调查的机构客户中以中小企业为主，其占到参与企业总数的 83.6%。其中，注册资本在 1000 万以下企业占到调 查企业总数的 40.9%，拥有 1000-5000 万注册资本的企业占到受访企业总数的 42.3%。规模较大的企业，注册资本在 1 亿以上有 9.1%，5000-10000 万的企业有 7.2%。 ③ 参与期货交易的企业经济类型呈现多样化，但外资企业比例 偏低。 在期货市场上进行交易的企业经济类型呈多元化，调查数据显示 并没有出现单一经济类型的现象。国有企业参与套期保值的比例最大，为29.1%；私营企业和民营企业占受访企业总数的比例分别为 26.4%和 23.6%；国有控股企业和外资企业占机构客户的比例较低，仅为 16.4%和 4.5%。由于外资企业大多是全球采购和全球销售，而我国期货经纪公司不能从事 外盘交易，这可能是外资企业比例偏低的一个原因。 ④ 企业每年套期保值的交易额普遍不大。 调查数据显示，企业每年套期保值的交易额普遍不大，绝大多数的交易额在 5000 万以下，这些企业占到受访企业中的 88.2%，而这其中交易额在 1000 万以下的就占到 55.5%。交易额突破 1 亿元以上的企业占到总数的 7.2%，交易额在 5000-10000 万的企业数最低，仅为 4.5%。 就以上统计资料个人户都是经过亲朋好友介绍，经经纪人分析，当然通过广告途径参与市场的以占比例的一部分。其中经纪人推荐占比例的11%左右。造成期货行业人员流动性大的主要原因。期货公司应加大公关 与公众的培训教育。如不定期举办分析会。讲座，论坛等。利用网络的优势，强化网络讲座。开发手机看盘软件，引用于 3C 技术的开发与维护。随着期货公司的人员素质的提高，经纪人推荐将占越来越多的比例。 ②机构客户。 据调查结果显示，业内企业交流成为众多机构客户进入期市最主要的途径，占到机构客户总数的 33.33%。另外，通过期市机构的各种推介会，同一产业链的相关企业间的交流也是机构客户进入期货市场的重要途径，分别占客户总数的 27.03%和 20.72%。除此外，经媒体宣传和经纪人推荐进入期市的企业数分别占总数的 8.11%和 10.81%。 期货公司应不定期举办推荐会，利用媒体加强与企业的沟通为企业提供优质的套保服务。 公司应设置区域经理，信息采集人员。区域经理对本区域的营销负责。信息采集员应全方位的分析企业的信息，机构客