终端开发话术0312(属于零售终端开发手册附件).pdfVIP

终终端端开开发发话话术术 浙浙江江新新光光饰饰品品有有限限公公司司   终终端端开开发发话话术术  浙浙江江新新光光饰饰品品有有限限公公司司 220000 年年33月月 第第 页页 共共 页页 联联纵纵智智达达咨咨询询顾顾问问机机构构 1 14 终终端端开开发发话话术术 浙浙江江新新光光饰饰品品有有限限公公司司 目目 录录 . 公公司司部部分分 3 二二 产产品品部部分分 . 4 三三 政政策策部部分分 . 6 四四 服服务务部部分分 . 8 五五 反反对对意意见见处处理理 . 9 第第 页页 共共 页页 联联纵纵智智达达咨咨询询顾顾问问机机构构 2 14 终终端端开开发发话话术术 浙浙江江新新光光饰饰品品有有限限公公司司 一一 公公司司部部 . 11））问问：：新新光光是是一一个个什什么么样样的的公公司司？？ 答：在中国饰品行业里的3个第一：第一个中国名牌，第一个中国驰名商标， 第一家通过ISO质量管理体系认证；中国饰品行业里的3个最：研发人员最多： 12个产品设计科室，拥有研发人员 380余人，日开发新品 100 多款，产品品种 最多：五大系列共20余类30多万个品种，所获荣誉最多：迄今为止，新光公司 和当家人共计已获得包括中国名牌、中国驰名商标、全国人大代表等在内的 60 多项殊荣。 22））问问：：与与同同行行相相比比，，新新光光有有什什么么优优势势？？ 答：第一，我们有自己的生产基地，员工 5000 多人，生产规模在全国是数 一数二的，是实力型企业。 第二，我们的产品都是由自己的专业设计师设计，绝不像其它小厂去仿造他 人的，而且设计师与全球时尚界是交流互通的，因此产品设计是与世界流行同步 的，是走在潮流前面的。 第三，新光饰品有全面而严格的质量管理体系，工艺水平也是领先于整个行 业的，质量有保证。而且我们还是施洛华世奇的中国总代理，有些饰品厂家都是 从我们这进的原材料。 第四，我们在全国各大城市设有直营门市，这些门市在当地往往是面积最大， 人员最多，力量最强，还有数量众多且合作多年的经销商、零售商伙伴，销售网 络非常广。 还有，我们新光品牌已经成为中国名牌，新光商标也被认定为中国驰名商标， 在国内外享有较高的知名度，为经销商、零售商拓展生意提供了很大的帮助。 33））问问：：新新光光是是如如何何销销售售的的？？ 答：新光现在除了在国内16个中心城市建立有自营门市部以外，还拥有91 位代理商、1000多位签约经销商，组成了一个覆盖全国大部 地区的销售网络。 不仅如此，新光还先后在俄罗斯、阿联酋、中国香港等国家和地区建立了直销网 络，与美国、欧盟、韩国等国家和地区的 10 多位大型贸易商确立了经销、代理 合作关系，产品远销欧美70多个国家和地区。 第第 页页 共共 页页 联联纵纵智智达达咨咨询询顾顾问问机机构构 3 14 终终端端开开发发话话术术