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销售大学生实习报告 销售大学生实习报告 4 篇 销 销售大学生实习报告篇 1 一 一、概述 为了通过实习了解企业营 为了通过实习了解企业营销情况，并在这个基础上把所学的 专业理论知识与实践紧密结合起来，以达到学以致用，培养实际 工作能力与分析能力，接触认识社会,提高社会交往能力,并且更 好地了解营销工作在企业中的作用与地位，我在烟台长久丰田进 行了为期两周的实习。起初我在销售部做销售顾问，了解汽车销 售的整个流程，以及在销售过程中，销售顾问应该了解知道并注 意的知识与问题，一周后人事调动，为了工作需要，我进入了人 事部帮助整理有关的销售资料，在理论上更加进一步了解了销售 工作，并结合了企业特有的销售理念，把理论与实践更加完全的 融合，同时，也了解到了销售并不仅仅是沟通、说服，其后还有 更重要的理论学习阶段与信息资料管理阶段。 二 二、烟台长久丰田汽车销售服务有限公司介绍 （ （一）企业组织结构 大学生 大学生实习活动是一个从大学生活到社会工作的一个过渡 阶段。学校和社会的差别很大，有些同学在学校时，对自己以后 工作的事情考虑得少，准备得少，一旦步入社会，自己心理上就 一片空白。在踏入社会时，对于自己到底要干什么工作，自己有 一片空白。在踏入社会时，对于自己到底要干什么工作，自己有 什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，实习就显得尤为重要。 什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，实习就显得尤为 重要。 实习和正常上班没有什么两样。如果实习时就没有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能会走弯路。还有，对于许多同学来说，先就业再择业是最好的。毕竟自己在学校里接触社会少，专业实际操作和运用能力与实际工作要求还是有一定的差距。不要一开始就想着自己要找到一份好工作，自己专业内的工作，自己喜欢的工作，这样是不够切合实际的。所以在找实习工作的时候，不要眼高手低，要有在实习中吃苦耐劳的认识。在实习过程中，不懂得我方面要及时请教，充分利用时间学习，这样才会有所收获。 实习和正常上班没有什么两样。如果实习时就没有方向，那 么，以后工作了，想找到方向就可能会走弯路。还有，对于许多 同学来说，先就业再择业是最好的。毕竟自己在学校里接触社会 少，专业实际操作和运用能力与实际工作要求还是有一定的差 距。不要一开始就想着自己要找到一份好工作，自己专业内的工 作，自己喜欢的工作，这样是不够切合实际的。所以在找实习工 作的时候，不要眼高手低，要有在实习中吃苦耐劳的认识。在实 习过程中，不懂得我方面要及时请教，充分利用时间学习，这样 才会有所收获。 销 销售大学生实习报告篇 2 从学校毕业不久后，就来到了科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 从学校毕业不久后，就来到了科技开发有限公司做电话销售 工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都 不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了 普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工 作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首 要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而 已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰 辛。 一、工作介绍 一、工作介绍 公司主要做的是 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司 时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人， 办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主 要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门， 大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌 握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市 场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们的会员，一 年费用是 7000 元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花 等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们 通过络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我 们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个 星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 二 二、电话销售工作内容 刚开始工作时 刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议 试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处 罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试 用