房地产销售培训PPT课件.pptx

;;;正确认识房地产销售;树立正确的“客户观”;必备的四种态度;必备的四张王牌;必备的四大素质; 销售大师们成功，凭借的不仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！ 唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折、迎接挑战！;倍增业绩的六大原则;积极的心态需要科学的训练 积极的心态来自长期的磨炼;;亲友开拓法;整理一个表，可称为客户储备库： 将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。 乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。 然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。;客户拓展技巧;客户拓展技巧;;① 赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；;客户拓展技巧;客户拓展技巧;客户拓展技巧;陌生拜访技巧;陌生拜访技巧;陌生拜访技巧;陌生拜访技巧;基本步骤;电话营销技巧;电话营销技巧;电话营销的业绩来源;电话营销技巧;交流沟通技巧;交流沟通时，应掌握的基本原则;;交流沟通技巧;客户买房时，一般开始就会问价格，很多销售员往往直接地告诉客户答案，推销过程中，双方讨价还价，最后没有成交。而客户很可能对房子价值、卖点知之甚少，这就是“价格陷阱”。;价格谈判技巧;一算综合性价比帐； 二算楼盘投资增值帐； 三算该买大还是买小帐； 四算竞争楼盘对比分析帐;;价格谈判技巧;;培养良好品格;业务成交技巧;成交时机出现后的“四不要”;1、引领造势法;提醒：促进业务成交应注意的两点;1、您是否记得客户的生日？有没有打电话祝福？ 2、您是否曾推荐几本好书、杂志给客户？ 3、您是否带客户上过公司网站？搜索过行业信息？ 4、您是否将房地产发展趋势和市场行情告诉客户？;