市场营销沙盘模拟实训教程—基于ITMC市场营销综合实训与竞赛系统 第2版 营销策略训练（二）.pptx

市场营销沙盘对抗 资产负债表利润表财务报表综合分析123 1资产负债表 1.1 资产负债表的编制在市场营销沙盘中，资产负债表如表所示。 1.2资产负债表项目说明 1、 货币资金：指企业当前的现金。 2、其他应收款：在市场营销沙盘中，当企业投放媒体广告时，所投入的广告费用将以媒体广告投标保证金项目计入其他应收款。3、应收账款：由以下三项构成，即零售商售出产品，剔除销售提成后给予企业的款项；企业交付直销订单后形成的应收款；企业变卖厂房后形成的应收款。4、存货：由原材料、在途物资、在制品、库存商品和发出商品构成。在市场营销沙盘中，存货金额来源于以下三类：库存原材料的金额；在制品的金额；库存商品的价值。 1.2资产负债表项目说明5、 固定资产：包括土地和建筑、机器设备、累计折旧、固定资产账面价值和在建工程。6、短期借款：包括短期贷款和民间融资。7、应付账款：包括采购原材料的到期应付款以及零售商销售提成的到期应付款。8、预收账款：指企业预先获得的批发订单货款。9、应交税费：按所得税征税规则计算，或者直接参考利润表中的所得税费用，该税费会在下一年以现金形式支付。10、长期借款：指企业尚未还款的长期贷款。 1.2资产负债表项目说明11、 实收资本：始终为1 000万元，除非追加股东投资。12、未分配利润：未分配利润上年未分配利润本年净利润。 1.3 分析资产负债表的意义资产负债表提供了丰富的信息，是研究对手的重要途径，因此，在每年末要认真研究竞争对手的资产负债表的以下方面：1、查看所有者权益和库存商品价值，分析竞争对手的成长潜力2、查看土地和建筑以及机器设备价值，分析对手的生产规模3、查看累计折旧，分析竞争对手的生产线买卖情况4、看资金项目，分析竞争对手的资金情况5、查看在制品，分析竞争对手的产品生产情况 2利润表 2.1 利润表编制 2.2 利润表的项目说明1、营业收入：在市场营销沙盘中仅指产品的销售收入。2、 营业成本：包括所销售产品的直接成本及生产线的折旧费用。3、营业税金及附加：在市场营销沙盘中，此项为0。4、 销售费用：包括购买市场调研报告费、市场开拓费、ISO认证费、招商广告费、零售商进场费、配货费、产品调拨费、媒体广告费及零售商销售提成等。5、管理费用：包括购买标书费、产品研发费、行政管理费、零售商管理费、设备维修费、生产线转产费、厂房租金及库存管理费等。 2.2 利润表的项目说明6、 财务费用：包括银行利息和贴现费用。7、 营业利润：营业利润营业收入营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用。8、营业外收入：营业外收入主要来源于企业出售生产线所得。9、营业外支出：企业所出售的生产线的残值计入营业外支出。10、利润总额：利润总额=营业利润+营业外收入营业外支出。11、所得税费用：所得税费用=利润总额（先弥补前五年亏损）25%，按四舍五入保留至小数点后两位。12、净利润：净利润利润总额所得税费用。 2.3 分析利润表的意义1、了解企业盈亏情况2、分析影响企业盈亏的因素3、寻求提高企业盈利水平的方法提高企业的净利润，需从两个方面考虑：一方面要尽可能提高“+”的项目，即要提高营业收入，为企业“开源”；另一方面要尽可能降低“—”的项目，即要考虑如何“节流”，具体包括：降低直接成本、销售费用、管理费用和财务费用等。 3财务报表综合分析 3.1 第一年财务报表分析 3.2 第二年财务报表分析 3.3 财务报表分析综述在ITMC市场营销沙盘的经营活动中，经营者要制定合理、有效的经营策略，须以掌握竞争对手的经营信息为基础。否则，盲目经营往往会令企业陷入被动甚至面临破产 经营细节分析经营技巧分析12 1经营细节分析 1.1 直销细节分析1、直销投标定价分析 直销竞标采用综合评分法，依据每组的投标价格和企业综合指数确定中标小组，评分公式为进行直销投标前，经营者可以通过“辅助信息”中的“企业信息”项目查看各组的企业综合指数。如果企业想获取直销订单，则需要预估竞争对手的投标价格，并据此制定合适的投标价格。 1.1 直销细节分析2、直销订单的注意事项 ① 若一般直销订单均要求在本年度内交货。企业未能在规定的交货期限内完成交货，则须支付违约金，违约金按照违约订单原价（而非中标价）的25%（四舍五入）支付，违约后订单被取消且该企业失去下一年的直销投标资格。② 注意直销客户订单的账期。账期指的是企业在交货后，直销客户的付款时间。账期为“0”，则表示现款交易，企业交货，客户即付款；账期为“1”，则表示企业交货一个季度后客户再付款；账期为“2”，即表示企业交货两个季度后客户再付款，以此类推，直销订单账期最短为“0”，最长为“4”。 据此，经营者可以根据企业对资金的需求情况来安排交货，以缓解资金压力。 1.2 批发细节分析1．选择订单规则