农产品交易方式选择—现货交易方式（农产品经纪课件）.pptx

——农产品现货经纪交易的作用农产品现货交易方式 1 加快农产品商品化的速度2加快农业产业化经营3加强农民的市场意识目录MU LU 加快农产品商品化的速度01 加快农产品商品化的速度 农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。 加快农产品商品化的速度 加快农业产业化经营02 加快农业产业化经营 作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经纪人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。 A农户产品B农户产品C农户产品集中交易 加快农业产业化经营 加强农民的市场意识03 加强农民的市场意识 以经纪人的行为和观念作为先导，把新的信息，好的观念带到农村，传给农民，培养和加强农民的市场意识，使农产品更快、更好地走向市场。 加强农民的市场意识 ——农产品现货交易类型农产品现货交易方式 1 经纪人代购代销模式2 经纪人分购联销模式3经纪人委托购销模式目录MU LU 经纪人分购联销模式主动出击促销 奉化60万公斤水蜜桃“指腹为婚”?2017-06-12 07:57:15 来源： 宁波日报?记者徐欣 通讯员徐华良 王仲义　　眼下，奉化水蜜桃丰收在望，早熟水蜜桃陆续上市。“最近线上预订水蜜桃的客户一天比一天多，目前已预订水蜜桃 5000 多箱，预计今年水蜜桃销售势头比去年好，可以为桃农增收助一臂之力。”萧王庙街道林家村农产品经纪人贝复彪告诉记者，昨天他从淘宝、微信等线上平台接下400多单，一天预订水蜜桃1300多公斤。　　奉化有水蜜桃种植面积5万亩，投产面积3.7万亩，预计今年产量可达4万吨。为让奉化水蜜桃卖上好价钱，区供销社和农产品经纪人协会及早发动全区109名农产品经纪人做好水蜜桃促销工作，并为农产品经纪人提供全程保姆式服务。 经纪人分购联销模式　 溪口镇农产品经纪人周方龙主动出击，早在5月初就迅速行动，与深圳百果园连锁超市建立合作关系，已预订水蜜桃25万公斤。在水蜜桃成熟季节，深圳连锁超市直接来奉化统一采购、统一配送。前段时间，周方龙与溪口镇的新建、沙堤、状元岙等地的水蜜桃种植大户合作，把好施肥、用药关，要求水蜜桃种植大户科学精准施好有机肥料和防治病虫害，让消费者吃上放心水蜜桃。种出来的水蜜桃经周方龙到产地验收合格后包销，价格随行就市。如今，周方龙正在精心设计桃箱，让水蜜桃销得更远。　　奉化农产品经纪人协会会长宋光明以身作则，率先与昆明的10家精品水果直营店和绍兴供销超市的12家门店联系合作，已预订水蜜桃5.5万公斤。农产品经纪人虞如坤开办了溪口旗舰店，聘请电商专家组建电商团队，做好水蜜桃网上促销工作。据奉化农产品经纪人协会统计，到目前，已有60万公斤水蜜桃“指腹为婚”，找到了销售“婆家”。 经纪人代购代销模式01 经纪人代购代销模式 农产品经纪人有两种代购代销方式，一种是接受外地客户的委托，在本地或交通便利的地方设点收购委托人所需的农产品，再批发给客户。这种形式需要经纪人有相当的实力，虽然可能相比于纯粹的中介收益更高，但是其承担风险更大； 经纪人代购代销模式 农产品经纪人有两种代购代销方式：另一种方式是为外地客户提供相关的农产品信息、组织货源，协助客户与农民商谈价格，从中收取中介服务费。 经纪人代购代销模式接受客户委托在本地设立收购点批发给客户为客户提供货源信息协助客户与农民谈价格收取中介服务费 经纪人分购联销模式02 经纪人分购联销模式 由多个农产品经纪人在农村设立不同的收购点，然后统一组织外销的一种经纪形式。在农户分布比较分散或外销的农产品数量比较大的情况下，需要多个农产品经纪人共同合作，使农产品相对集中，便于外销。 经纪人分购联销 分购联销对于品种和数量要求大的客户特别有用，发挥多个经纪人的资源优势满足客户的需求。 经纪人委托购销模式03 经纪人委托购销 对于本地农民生产的农产品，经纪人可以接受农民的委托在目标市场或其他地方设立销售点，然后与该地经纪人共同协作。具体做法是： 由当地经纪人负责提供市场行情和销售渠道，由本方农产品经纪人负责组织货源和运输。这样双方经纪人联手经纪，把农产品推向市场。 经纪人委托购销产地经纪人负责组织货源和运输销地经纪人负责提供市场行情和销售渠道