矿泉水市场调查报告范文.docx

精选矿泉水市场检查报告范文 精选矿泉水市场检查报告范文 精选矿泉水市场检查报告范文(一)一、行业背景 自从80年月，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至199_ 年__省的矿泉水消费公司进入到展开的巅峰期，截止到20__5 年12月，全省矿泉水消费厂家已展开到150户。由此，矿泉 水行业进入强烈的市场竞争阶段。有的矿泉水公司方兴未艾， 有的矿泉水公司那么在竞争中轰然倒下。竞争中的惯例战---- 价钱战此后拉开了战局。有些实力较小的公司不堪价钱比 拼，便努力降低消费和经营本钱，进而致使价廉质劣的矿泉水 在市场上出现了，至于消费环境不合格、卫生不达标、以次充 好等现象更是不一而足。1、消费地区散布由于五大连池矿泉 水消费公司快速展开的带动，矿泉水消费开场在哈尔滨、牡丹 江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局根本形成。 2、低价位、薄收益成为矿泉水行业特点由于我省整体消 费程度较之其他省份还处于较低程度，加之矿泉水的消费本 钱、经营本钱比纯洁水要超出好多，同时在强烈的市场竞争 中，矿泉水价钱不断下调，因此低价位、薄收益成为矿泉水行 业的一大特点。3、矿泉水行业拥有较大市场展开空间纯洁水 第1页共18页 虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于迟缓，边际效应 虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较 而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消 费者的青睐，市场占有比率渐渐增大，处于市场成长久，尚有 较大展开空间。 4、外籍品牌与外乡品牌并重当前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农民山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与外乡品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”不相上下，这些品牌在市场中的主流地位已根本确定。由于我省地产矿泉水行业正处于展开期，新公司不断诞生，加之地区广阔，地产品牌拥有独到的销售优势。因此能够预示在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场所位会有所改动，有生有灭，竞争不断。 二、行业现状检查中发现，我省矿泉水的消费才能是相当强的。问题是矿泉水的消费公司参差不齐。一局部矿泉水消费公司在消费和销售环节问题多多，令人堪忧。详尽表如今：一是有好多的“作坊式”小公司，甚至还有“三无”公司为了逃避看管，昼休夜产，偷偷销售。 第2页共18页 二是消费设备简陋，产品质量较差。还有的小公司消费的饮用水，连消费者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些公司消费的矿泉水不是偏硅酸<25.0，就是锂、锶、锌不达标。 三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂查验化验室。公司之间设备差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法公司为了降低本钱，根本不用灌装线，而是在水直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量程度。 四是无序竞争造成水质量差。据检查，有的矿泉水每桶零 售价在12—15元之间，而低价一些的每桶零售价仅为6--8 元。卖得最低价的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一 桶!杂牌、低价水由于是无证消费，设备简陋，偷逃税费和看管，消费费用低，因此他们的相对收益率很高，有的竟达 100%以上，其暴利程度可见一斑。市场状况剖析^p我省矿 泉水市场从起步时就处于较为盲目的展开状态，匆促上马的现 象较为严重，全省矿泉水消费公司大多属于小型公司，随着区 域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的场面。各消费公司 为了生存，纷繁争取赢得更大的市场，不得不挑起价钱战争， 进而造成公司收益整体滑坡。于是，公司再无力量扩大再消 费，再无才能更新设备设备和消费条件。 一、市场定位 第3页共18页 1、城镇居民家庭用水;2、政府机关、团体、企事 业单位用水;3、乡村居民用水;4、学生用水; 5、会议、旅游、社会活动用水。 二、市场特点从消费者的消费行为来看，很多消费者正在 渐渐淡出纯洁水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉 水。检查显示，矿泉水在不久的将来要成为群众水。由此剖析 ^p，我省大概有300万户饮用矿泉水、纯洁水和山泉水， 按3：5：2的市场需求比率计算，约有90万户饮用矿泉水。 随着人们物质生活的进步和对安康的追求，矿泉水的市场需求 将会以较大的速度递增。 三、市场评估 1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认 识，主要原因是矿泉水的消费或经销公司对矿泉水性能的宣传 不够。“矿泉水为您的安康加油”应成为将来三年矿泉水宣传 的主题。 2、市场空间足够大，公司目的收益可观。据检查统计， 我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。若是每10个 人中有2个人每日饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见 市场之大。 3、经过加强营销手段、广告宣传、进步效劳质量可靠近 更多目的顾客。 第4页共18页