服装元旦活动方案.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 服装元旦活动方案 服装元旦活动方案1　　1、特惠券　　采纳特惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的特惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与特惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。　　方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的特惠券，并进行产品销售。　　2、现金折扣　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。　　方案一：在终端公示并径直在购买时表达现金折扣，例店庆七折特价。　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后予以意外的现金折扣。　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。　　3、赠品　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富改变性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者由于赠品而感到物超所值。　　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。　　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。　　4、特价包装　　这种促销方案的目的`是为了加强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。　　方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。服装元旦活动方案2　　借非常的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：　　一、活动主题：　　双节同惊喜无限多　　二、活动时间：　　20**—12—20—20**—1—10　　三、活动目的：　　提升销售，降低库存，进展VIP客群　　四、促销内容：　　〔针对某某品牌专卖店〕　　口号双节同欢，惊喜无限多　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘游戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣特惠〔先买单再做游戏依据结果给与结算〕，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。　　全场服装参加活动，平均折扣约：〔58% + 68% + 78% + 88%〕73%　　活动对象：周边潜在消费群体　　利润说明：　　58%折扣〔最低档〕　　1件400元〔吊牌均价〕58%〔幸运数字〕+128元〔军靴平均成本〕= 360元　　商品成本：400元〔服装吊牌均价〕0.35 + 128元〔军靴平均成本〕= 268元　　毛利润：360元—268元=92元　　88%折扣〔中高档〕　　1件400元〔吊牌均价〕88%〔幸运数字〕+128元〔军靴平均成本〕= 480元　　商品成本：400元〔服装吊牌均价〕0.35 + 128元〔军靴平均成本〕= 268元　　毛利润：480元—268元=212元　　活动口号买一赠1+1+1〔买的多送的多〕　　及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品〔建议台历、水杯等具有用价值便于携带的物品〕1份+洗衣卷1张〔与当地洗衣店协商联营〕，即：买一赠三　　平均扣折：〔70% + 78% + 85%〕77%　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体　　利润说明：　　70%折扣：400元〔吊牌均价〕3件70%〔折扣〕—1200元〔3件〕35%=420元　　78%折扣：400元〔吊牌均价〕2件78%〔折扣〕—800元〔2件〕35%=344元　　85%折扣：400元〔吊牌均价〕1件85%〔折扣〕—400元〔1件〕35%=200元　　赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元　　五、活动宣扬计划：　　1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品　　2、场内外广告牌宣扬：放置惹眼位置　　3、店铺布置：促销信息需要要提前安排制作宣扬单〔内容精确无误、主题突出〕和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地运用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。