医美整形职业经理成功的关键.pptx

医美整形职业经理成功的关键 机构分为多种情况第一种新机构，没团队第二种老机构，有团队相当于没有， 处于亏损状态第三种最普遍也是最难的， 老机构，老团队已经形成一定势力， 需要鲶鱼效应的人，课件以这个为主 为什么我要讲这个主题？医美消失的“ 2000 ” 位经理人课程的延续 据不完全统计，疫情至今2000+经理人至今没找到工作2500+医美机构倒闭 医美经理人“正常”职业成长路径经理人时间成长合伙人/股东1家机构老板多家机构老板企划/营销主管 网电/现场咨询企划/营销基层网电/现场主管运营总监 营销总监产品经理科室经理保持初心 躬身入局营销型总经理成长路径丨 运营型总经理成长路径丨 企划/营销基层营销总监经理人休整期时间成长兼职讲师全职讲师顾问咨询销声匿迹网电/现场主管网电/现场咨询企划/营销主管运营总监产品经理科室经理合伙人营销型总经理成长路径丨 运营型总经理成长路径丨医美经理人“第二曲线”职业成长路径让其灭亡，必先让其膨胀 针对300名医美总经理调查表明，平均6个月他们就会有一次工作变动！ 总经理面前的10条“死路” 摆在总经理面前的10条“死路”① 高工资VS高期望② 没有调研，过早行动③ 除老扶新，激化矛盾④ 布局太多，没有重点⑤ 强KPI, 弱OKR⑥ 对上无共识，股东不支持⑦ 对中无沟通，高层无同盟 总经理四步“生路” 第一步空降前，评估自己和机构适配度 总经理医美机构适配图面积5000平以上 员工180以上懂模式、大数据分析全国医美视野、当 地市场分析定位能力，具有医院复制能 力、操盘过5000万广告费的投放、大型 活动策划能力）营销驱动占到7—9分， 内容运营占到1-3分面积2000-5000平80-180人懂模式、数据分析、中型活动策划、沙 龙、客户管理能力、品项包装能力、三 方电商，外营销能力5分，内运营5分面积1000-2000平40-80人看数据、模式、沙龙、渠道、品项包装、 微博、三方电商 ——单一模式，一招制 敌面积300-1000平20-40人懂技术、产品包装、懂咨询、懂老带新、 高客单大型机构综合务实型总经理中型机构大出大进型总经理中小机构小综合选手型总经理小诊所单模式致胜型总经理 第二步空降第一个30天开始做什么？ 团结 一群人拜+让共识+述职对上对中对下考+赏大客户数据调研团结一群人 第三步空降第二个30天开始做什么？ 重点 事新增 流量上门率成交率转化率客单价复购率流程效果老客 激活老带新新品项 包装精神 奖励物质 奖励聚焦一个点找出重点事，培训关键人，打赢一场仗。 集中所有火力朝一处打， 必须保障前期成功！如果没有第一步成功， 就走不到接下来的第二步！ 第四步空降第三个30天开始做什么？ 一个 品项用户体验 地图网电话 术专业 度院内品 项宣传候诊服 务面诊流 程化验流 程治疗流 程疼痛管 理术后即 刻效果住院服 务饮食质 量恢复期 服务联动部门企划营销网电现场医生运营客服护理产品研 发联动科 室皮肤科注射科整外口腔植发组合套 餐光电+水 光美白+收 紧提拉+塑 形玻尿酸+ 肉毒素双眼皮+ 隆鼻做专项 活动联动厂 家赞助回馈精 准客户沉睡顾 客激活拉新顾 客老带新织出一张网 未来3个月摆出一个阵…… 弯腰不算啥， 生死一念差！放下真英雄， 天都能容下！ 受人尊重，获得财富！