外贸业务员个人工作计划.docxVIP

外贸业务员个人工作计划 外贸业务员个人工作计划1 从3月份来公司到今年年底，算起来在—有刚满10个月 的时间了。当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作，对于 一个英语专业的我来说，在过去的两年里向来投入在与英语无关 的行业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说， 是落后了不少。但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确 定了自己的定位。要在一个行业发展起来，首先就是要相信你自 己可以做到。我也是这样给自己定义的。别人能做到的， 我也 可以做到。 很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为— 篷房外贸业务人员之中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一 直以来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的 点播，在没有成绩时的鼓励。 很感谢我的小组组长小平和其他同事，不管是在生活之中还 是在工作之中，都给与了我不少实实在在的匡助和指导。让我能 一步一步积累更多的经验，增长自己的见识。 同时也很感谢自己在20—年最初的时候，有勇气去换一个 行业，勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的 下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注 后、O 客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们 公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好 的企业形象。 这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽 力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我 的目标而努力！！ 外贸业务员个人工作计划4 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是 公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。 现在20XX年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一 下总结，让自己在假期中能够安然的度过，也让自己能够及时的 认识到当前的形势，希翼不会让自己失望！ 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充 满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来 工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认 真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一 年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安 排了专业法律事务人员协助。作为公司一位老业务人员，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的‘老客户资 源做诉讼业务开辟，把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开 发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持 时常性联系，及时报告该等客户交办业务的发展情况。 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上、电话、目生人拜访等多种业务开辟方 式开辟客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客 户群体。以至于达到4o万元以上代理费（每月不低于lo万元 代理费）。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持时常性联系，及时报告该等客户交办业 务的发展情况。 第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机，给后 半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与 综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》 或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开辟，故意 向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东 省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开 发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持 时常性联系，及时报告该等交办业务的发展情况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源，找 出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的 知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希 望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减 轻领导的压力。 外贸业务员个人工作计划5 很荣幸能有机会加入X集团。虽入职时光较短，仍深深地感 受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。 在这个岗位上，我明临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识 及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。 在新的一