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引言
现金销售和预收款销售一般指发生在垄断性行业,多数企业不得不面对产品赊销的两难选择,赊销是把双刃剑,假设不赊销,不能快速扩大销量,从而影响企业的成长速度;假设赊销,则生意虽然做大,特别国内信用制度还未完善状况下,大笔坏帐也跑出来了,严峻降低资金周转率和利润率,甚至导致企业资金链的裂开,企业的危机也就跟着消灭。处理这个问题的关键就在于如何处理应收账款治理、进展信用治理和风险掌握防范,在争取尽可能扩大销量和应收账款回收之间进展平衡,销售部门的工作是接单,而财务部门应收账款的目标是收款,中间环节是启用信用掌握。有的企业可能是由销售业务部门进展信用额度掌握, 假设需要,可以单独设置信用风险治理部
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