国外电商运营课程Shopee的站内流量来源和技巧.pptx

1.排名：流行/热销/价格/最新上架???获取排名和流量玩好一个平台，最重要是搞清楚平台的排名规则，然后根据规则，做好对策！比如亚马逊的A9算法，比如eBay的best match等！所以玩好shopee的三个指标：1.流行（可以参考平台的首页产品，去跟卖） 2.最新上架（抓住平台的买家流量高峰期时间上架） 3.价格排名（低价获得首页排名） 4.销量排名（有条件的卖家可以考虑刷单） 2.能包邮，尽量都包邮！获取好排名相信大家自己在平台，无论是国内外都是一样，有时候都会选择一个包邮的方式，因为谁也不想多花钱嘛，而且即使价格有的高一些，免邮费的，我们都还是会考虑去买一些包邮的产品！所以，建议大家在上架的时候，勾选免运费，然后有的买家买东西会选择免邮费，勾选了，你就会更有机会获得前排曝光！ 3.注意一下每一个站点的上架时间，获得首次曝光机会台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃，从20点开始下单量增长，一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中，台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外，新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长，整个午间大家的购物热情都很高。其中，泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。 4.确定好细分类目，做好细节做好产品的细分，能够在类目中被筛选出来，大家可能没注意过，每一个左侧的勾选条件都可以确定一个二级类目，下面是我们上架的时候，所选择的类目细分！如图所示： 5.低价跟卖，获得排名最直接方法既可以看出来，如图所示：两个完全一摸一样的产品，排在前面的是价格比较低的，而且销量也没有被跟卖的那个多！注意不要带别人的品牌，否则有可能会被强制下架！ 6.注重热销数据，热销类目等！平台热销类目：1.服装，女装以及周边产品??2.配件首饰类??3.家居类小产品?4.3c小产品一句话总结：便宜又划算的产品，东南亚的人民都很喜欢！因为他们经济是真的不如我们大中国强大！ 7.关键词搜索机制首先看构成要素，也就是公式：[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围/人群+颜色]怎么书写和注意事项：1.换位思考问题，用消费者买家的眼光去思考！2.一定记得产品的关键词不是自己想出来的，而是工具和测试出来的！3.不用介词和一些废话4.简单的详述你的产品，没错就是要简单，但是也要详细！5.前面的词语把重要的信息写完整6.不要加特殊字符，不要有一些违禁的词语7.严格按照流程去写，不要自己加很多不应该有的词语！ 8.关键词广告想要高流量，必须打广告！提升单量最厉害的神器莫过于Shopee关键字广告，泰国某高级玩家用关键字广告轻松令日单量提升330%；价格实惠且优惠不断，谁用谁知道！关键字质量评分受什么因素影响？预测点击率：根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。广告线上表现：该商品、关键字在广告期间的实际点击率。相关度：所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。What？竞拍相同关键字，评分和竞拍价格不同，排名也不同？！ 粉丝是你可能不需要做广告就会来流量的关键因素之一，所以粉丝营销也就出现了！不要用一些刷粉软件，那些只是为了骗你买软件，然后后台一帮子僵尸粉，帮你刷一个关注，其实没有任何作用，因为不是你的精准粉丝，甚至不是一个真人！就像我的公众号，我从来不去让别人关注我，觉得写好的，有用的就留意一下即可！9.粉丝营销 10.多上架/多开店这个我就不多介绍了，产品越多，被选择的概率就高，一个店铺一天一百单，十个店铺就是一千单，我就不一一详细解释了，大家基本都懂的 11 手动置顶商品在My Products页面，可点击置顶推广（Boost Now），4小时内选择曝光5款产品，可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置。手动置顶商品建议1）建议您对新品频繁进行置顶；2）对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能（会影响产品标题搜索）；3）在各站点的黄金时间段分时间置顶产品。 12 后台报名活动●报名渠道：各站点后台Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知，请积极报名参与。Shopee平台流量入口有哪些？Shopee站内/站外引流方法。 ?????●报名技巧：仔细阅读活动的选品要求和价格要求，精准选品增加被选上的几率尽量;选取店内受欢迎的产品参加活动，尽量提供有竞争力的价格，拉动流量。 13.怎样优化产品标题和描述?? 上新时可以先在Shopee或者其他电商平台的网站搜索当地的时下热搜词语，并将相关词语加在产品名称上;? 标题尽量使用热门关键字，用空格分开? 修改关键字最好在流量小的时候修改(如清早和半夜)