国际市场进入战略决策第二讲——极速互联苏瑞.pptVIP

国际市场进入战略决策第二讲;一、投资进入方式概述;间接投资的风险;（二）直接投资的优点 1.投资进入容易取得东道国的支持和鼓励； 2.投资进入有利于控制市场、产品和技术优势； 3.有效降低生产成本，提高产品的国际竞争力； 4.投资进入能形成许多市场优势； 5.投资进入也会带动出口； 6.投资进入有利于实现资源优化配置的目标。 ;（三）直接投资的缺点 风险大 成本高;二、合资与独资决策;1.合资进入的优点 与独资进入相比，合资进入具有以下优点： （1）容易进入国外市场； （2）风险小； （3）合资进入可形成更大的整体优势； （4）合资进入的产业选择性比独资进入强。;2.合资进入的缺点 （1）利润分割 （2）权力牵制 （3）商业秘密保护 （4）沟通困难 （5）双方资产评估困难 ;（二）独资进入方式 国外独资生产是企业进入国际市场的最高级阶段，它是指国际企业在国外独自进行投资并经营管理该企业。 ;1.独资进入的优点 （1）独资进入可以保证国际营销者对独资企业经营管理的自主权，有效控制在东道国市场的生产和销售，内部的矛盾和冲突也较少。 （2）独资进入可以保护国际营销者的技术秘密和商业秘密不被泄露，从而保持企业在东道国市场的竞争力。 （3）独资进入可独享在东道国市场的经营成果，可以独立地获得和支配利润，从而避免合资进入的利益分配矛盾。 ;2.独资进入的缺点 （1）进入障碍大 （2）进入风险大 （3）进入难度大;三、并购和创建模式;2.并购模式的优点 （1）并购可以使国际企业迅速进入目标国家市场； （2）并购可使国际企业以较少的投入进入目标国家市场； （3）并购可使国际企业迅速扩大产品类型和进入新的业务领域； （4）兼并和收购可以充分利用被并购企业的资源条件，包括技术、人才、商誉及其他无形资产，从而迅速在当地形成竞争力； （5）并购可使国际企业以廉价购买特异资产。 ;3.并购的缺点 （1）对被兼并或收购企业的资产评估困难 ； （2）兼并或收购一个现存企业，往往受到该企业旧的关系的束缚，影响企业的发展； （3）并购双方在经营管理上往往存在较多的矛盾或冲突，需要一个较长的磨合期。 ;（二）创建模式 创建是指国际企业通过在目标国家进行投资，创立一个新企业。 与兼并或收购一个现成的企业相比，创建一个新企业往往较为困难：一是进入市场慢；二是初始投入大；三是风险大。 创建与并购相比具有以下优是：一是一切从新启动，企业无旧关系的束缚；二是创建一个新企业有利于积累国际营销经验。;一、国际市场进入方式的评价 二、国际市场进入方式决策的原则 三、进入国际市场方式决策应考虑的因素 四、企业进入国际市场方式决策的方法 五、进入方式的动态演进和发展趋势;一、国际市场进入方式的评价;二、国际市场进入方式决策的原则;三、进入国际市场方式决策应考虑的因素; 四、企业进入国际市场方式决策的方法; 分支机构／子公司出口 ○独资 ○合资 ○国外中间商出口? ? ? ? ; 中国企业普遍采取出口方式进入国际市场有何利弊？ 对比分析跨国公司在华并购案和中国企业海外并购案的动机。国际市场进入战略决策第二讲;一、投资进入方式概述;间接投资的风险;（二）直接投资的优点 1.投资进入容易取得东道国的支持和鼓励； 2.投资进入有利于控制市场、产品和技术优势； 3.有效降低生产成本，提高产品的国际竞争力； 4.投资进入能形成许多市场优势； 5.投资进入也会带动出口； 6.投资进入有利于实现资源优化配置的目标。 ;（三）直接投资的缺点 风险大 成本高;二、合资与独资决策;1.合资进入的优点 与独资进入相比，合资进入具有以下优点： （1）容易进入国外市场； （2）风险小； （3）合资进入可形成更大的整体优势； （4）合资进入的产业选择性比独资进入强。;2.合资进入的缺点 （1）利润分割 （2）权力牵制 （3）商业秘密保护 （4）沟通困难 （5）双方资产评估困难 ;（二）独资进入方式 国外独资生产是企业进入国际市场的最高级阶段，它是指国际企业在国外独自进行投资并经营管理该企业。 ;1.独资进入的优点 （1）独资进入可以保证国际营销者对独资企业经营管理的自主权，有效控制在东道国市场的生产和销售，内部的矛盾和冲突也较少。 （2）独资进入可以保护国际营销者的技术秘密和商业秘密不被泄露，从而保持企业在东道国市场的竞争力。 （3）独资进入可独享在东道国市场的经营成果，可以独立地