国际贸易如何搞定印度客户 .pptxVIP

国际贸易如何搞定印度客户？ 名词解释：贸易贸易，是买卖或交易行为的总称，通常指以货币为媒介的一切交换活动或行为。其活动范围，不仅包括商业所从事的商品交换活动，还包括商品生产者或他人所组织的商品买卖活动；不仅包括国内贸易，还包括国与国之间的国际贸易。在古代市场上，不仅有物质商品贸易，还有奴隶贸易。在现代市场上，除了有形的商品贸易外，还有技术、资金、信息、劳务，以及保险、旅游等无形的贸易活动。 名词解释：国际贸易《国际贸易》创刊于1982年，是由中华人民共和国商务部主管，中国商务出版社主办的国际经济贸易专业期刊 。据2020年7月《国际贸易》官显示，《国际贸易》编委会有编委18人 。据2020年7月3日中国知显示，《国际贸易》共出版文献篇、总被下载次、总被引次，（2019版）复合影响因子为1.809、（2019版）综合影响因子为1.018 。据2020年7月3日万方数据知识服务平台显示，《国际贸易》共载文3327篇、基金论文量为519篇、被引量为次、下载量为次，2017年影响因子为1.5 。 内容介绍从事外贸的人都知道印度客户是很难搞定的，不好搞定，但是往往还会是一个大客户，这个时候我们该怎么做，把他拿下呢？印度客户特别爱讲价，这是肯定的，而且他们的讲价不是一般的讲价，应该说是超级，但是我们都是有成本在的，也不能赔本销售，所以我们该如何搞定印度客户呢？ 方法/步骤邮箱我们客户大多数是用邮箱，这是很重要的方式，可以发送视频文件等等。先通过邮件取得客户的信任，接下来最好加个常用的社交软件。 方法/步骤问清规格、数量，订货周期等等这个是方便你看看客户的大小。也方便你和领导商谈是否可以把价格稍降下来的基础。所以一定要搞定。问的越详细，越容易定价和商谈。 方法/步骤价格太高无论你给的报价是多少，印度客户回你的永远是：too expensive！不用理他，他只是想价格再低再低再低。所以报价的时候你可以先稍稍多报一些，千万不要报太多，那样基本客户就不理你了。所以还要适度。看他的回复是如何，然后你再说我可以和老板谈谈，看看价格是否能降低一些。 方法/步骤问客户目标价格直接问客户的目标价格是多少。“whats your target price？”或者“Could you please tell me your target price？”，如果客户给你了，一般印度客户给的价格会很低很低很低。如果太低了，其实也没有聊下去的意义，但是你一定要告诉他，这个价格是unpossible的，让他知道一下行情，这个价格是会，loss money的。如果差的不太多，和老板商量商量，再把你的立场和客户摆明,让他自己考虑一下，过一段时间再他，试探一下，慢慢来。 方法/步骤市场环境印度本地市场的供应商价格是很高的，很多大批量生产的客户，会选择进口，但是印度的关税略高，这也是他们一直讲价的原因，站在客户角度想的确是想把价格谈到最低，但是又不可能让自己没利润的出口，所以一定要有自己的底线。 方法/步骤印度进口重要从中国等国家。在地理位置和关税方面，我们有价格和产品丰富的优势，在对印度出口还是有一定有优势的，印度客户真的是不好搞定的客户，所以一定要有耐心。 注意事项图片源自络 参考资料：国际间的权衡交易：贸易如何促进发展《国际间的权衡交易(贸易如何促进发展)》是2013年中国人民大学出版社出版的图书，作者是约瑟夫·E·斯蒂格利茨 (Joseph E.Stiglitz)、安德鲁·查尔顿 (Andrew Charlton)。 参考资料：国际贸易条件国际贸易条件是贸易中设定的条件规则，《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同的建议“如果写明货物并召明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。可见，商品的品名品质，数量和价格，为交易中必不可少的条件。 参考资料：国际贸易学国际贸易学是应用经济学一级学科的二级学科分支，主要研究国际贸易理论与政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析与规避，为企业高层管理人员制定国际化经营战略和政府有关部门制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段。本专业培养的学生应较系统地掌握国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及机构从事实际业务、管理、调研和策划工作的高级专门人才。 参考资料：国际贸易方式国际贸易方式，是一种用于国际间的贸易方式。其范围扩大化，交易类型复杂化。贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。