创业项目计划书服装店.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 创业项目计划书服装店 创业项目计划书服装店 第一篇 1、确定商圈及评估  这本来是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用;具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所改变)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不行能开在一个服装集散市场，缘由在于市场性质的不同。  2、服装店店址评估标准  在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必需要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：  店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。  店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。  店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。  店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。  店面本钱：转让费、装潢费、租金等店面本钱应当根据市场状况并综合考虑。  店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增添店面展示力度。  店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。  3、服装店选址多调查、少吃亏  我们在查找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。  作市场调查是比较辛苦的，但做生意原来就是件辛苦事，特殊是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，假如你连实地考察找店面都不情愿做，那么你以后的经营确定做不好。市场调查既可以弄清晰店址的具体位置，还能调查诸如四周环境、客流量多少，店址是否具有进展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人可惜，也是难被人谅解的。  多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的状况，有时还会得到意想不到的收获。  开服装店整体的形象就应当要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应当要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺确定是卖廉价货的，装修好的店铺确定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到廉价货就是物超所值!  装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，预备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。  门面装修：门面的风格可依据四周环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。  店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推举服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。  灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照耀出来的光线温和温馨，不会转变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼美丽，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。  衣架：有多种衣架可供选择，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时留意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。  整理箱：不要把各款服饰随便堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。  空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。  1、经营服装店要真正敬重顾客  大多数服装店都高呼敬重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、看法粗野和毫无主动性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不敬重。优秀的服装店会把敬重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。  2、经营服装店要和顾客建立情感联系  大多数服装店都忽视了与顾客进行情感沟通的机会，而把过多的留意力集中在价格上。然而低价的承诺或许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。很多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调整省本钱，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，杰出的服装店力求与顾客建立起亲近、喜爱和信任的感觉。  “酒香也怕巷子深〞，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销到达目的的前提。