销售月度总结及计划.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售月度总结及计划 销售月度总结及计划 第一篇 成果：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高。  8月份：适应一切的改变，使自己变得更强  在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的缘由辞职了。我在我主管身上学习到了许多，而且也是他始终在鼓舞着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？  后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了。而且，只有离开了他的光辉，我的光辉才能显露出来。那么这个月开始，就是我发挥的时候了。  成果：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不准时等缘由销量普遍下滑。  9月份：NoeXcuse，执行力是关键  新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩。我的指标再次上升。经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，如今可以有促销活动，但全部人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有方法的。  成果：胜利完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。  10月份：想得比别人更多更远  由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。  由于我负责的地区销量做得好，公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思索模式：  G〔目的〕：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增加品牌知名度。  R〔如今有什么〕：主打产品由于我始终工作做得不差，已经陈设得特别好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等缘由，始终陈设得不太好。  O〔有什么选择〕：  1、可以根据公司的要求，买一个端架，特地陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。  2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈设在同一个端架上，不过可以分开陈设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。  W〔要做什么〕：经过思索，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。  最终，我除了根据第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设。  成果：主打产品销量下滑，但到达公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。  11月份：做销售，没有不行能做到的事  又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，防止退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送始终不稳定，老是无缘由断货，我始终没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是因为费用安排不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动〔经理既然让我做样板店来防止退场，自然也要容许〕，这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。  成果：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。  总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。  展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外20xx年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！ 销售月度总结及计划 第二篇 在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导