2015年一季度q50lqx60 hybrid春季巡展站总结报告.pdf

项目概览 ◼ 活动时间：2015 年1月9日-1月11日 ◼ 活动地点：杭州城西银泰城 ◼ 参与经销商：杭州九和、杭州博信 ◼ 展出车辆：Q50L、QX60 Hybrid 2 KPI完成情况 销售数据统计 小蜜蜂收集线索数量 销售顾问现场跟 非热线索 （经 有效销售线索① 日期 进线索数量 总计 CCC跟进后） 数量 热线索 非热线索 总计 有效数量 day1 0 8 8 62 70 0 62 day2 5 22 55 day3 0 129 129 110 239 15 125 总计 5 272 277 200 477 37 242 本站有效销售线索总计：242 本站达成销售订单数量：7 经销商公关传播统计 网络 42 腾讯大浙网，浙江都市网，爱卡汽车，中国汽车消费网，网上车市，汽车之家，易车网，汽车之家等 微博/ 11 *备注： ①有效销售线索=热线索+非热线索(经CCC跟进后)有效数量+销售顾问现场跟进线索 3 KPI完成情况分析 销售线索 目标数量 实际达成 完成率 销售线索 200 477 238% 有效销售线索 60 242 403% 客流情况 ◼ 商场客流量： 月 日 人次， 月 日 人次， 月 日 ，合计：323304人次 （卖场客流统计 系统） ◼ 展台客流量：1月9日950人次， 月 日 人次， 月 日 人次，合计：5050人次 （实际估计清点） ◼ 商场客流构成：周五午饭和晚饭前后人流密集，以中青年为主；周六全天客流较为平均，中青年为主，餐饮业的客 流量大于服装业；周日中午客流较为集中，仍以中青年为主，晚间客流明显减少。 小蜜蜂/销售顾问工作 ◼ 销售顾问工作状态分析：工作积极主动，耐心介绍，很好的完成工作 ◼ 小蜜蜂工作状态分析：第一天客流较少，小蜜蜂业务以及和销售顾问配合的不够默契，导致信息收集量较少，态度 积极，工作热情，能够积极与销售顾问配合工作，后续配合渐入佳境，整体线索收集情况比较理想 综合效果 ◼ 观众对展台的关注度较低，主要关注展车 ◼ 经销商有扫描 赠送礼品的活动，也收取到不少线索 ◼ 1月10日商场有其他活动，我们受到了利好影响 4 活动总结 活动亮点 活动不足及改进方向 ◼ QX60 Hybrid的车贴受到小朋友的