水产批发零售市场招商策划书 .pdf

水产批发零售市场 招 商 策 划 草 案 二零零八年 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：各楼层商品结构定位 第五部分：招商准备工作 第六部分:媒体选择策略 第七部分：招商实施与时间进度表（略） 第八部分：开业庆典 第一部分：招商策略 招商策略：立足西安、面向陕西。 以陕西为重点，在确保陕西西安地区招商工作全面、顺利开展的同时， 各招商部门安排出 20％的招商力量,对外地 （包括外地国内产品的厂家和经 营商等)运用电话、传真、网络、等现代化通讯手段进行招商。效果理想的 情况下,在保证西安地区招商指标 的同时，随时进行调整加大外地招商力 度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：陕西地区招商占 80%左右；外地 招商占 15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作. 其中:陕西地区招商所占比例不得超出整体的 80％；外地招商的比例可 根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额;根据招商实际情况，如 果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如 10％）.这样后期可通过保 留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况 下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分:招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳 3 年的租金。从第四年起租金递增 5%；第五年 租金递增 6％；第六年租金递增 7％；总体租金递增比例不超过原租金水平 的 20％。 2、首期交纳 5 年租金的 30%，正式开业前再交齐 5 年租金全款。从第六年 起租金递增 5%；第七年递增 6%;第八年递增 7％；总体递增比例不超过 20％。 可签定租约合同期为 10 年。 首期就一次性交纳 5 年租金.可获得 5 年半实际使用权的优惠政策。从 第七年起租金递增 6%；第八年递增 7％,总体递增比例不超过 20％。除享受 以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 9 年租金的 30％,入驻前交齐 9 年租金全款。可获得 10 年实际 使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 10 年. 二、租金交纳及优惠政策 2 （备选方案）: 1、同上。 2、第一段同上。 首期就一次性交纳 5 年租金.可获得赠送 6 个月无偿使用权的优惠政策。 从第七年起（含第 6 年后半年）租金递增 6％；第八年递增7％，总体递增 比例不超过 20％.除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的 机会。 3、首期交纳 9 年租金的 30％,入驻前交齐 9 年租金全款。可获得 10 年实际 使用权的优惠政策。如 9 年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政 策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 三、租金交纳方式及提供优惠政策的理由： 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的 成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少。上述方案 一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自 然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王的原则，运用对我们影响极小的使 用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫 损失。 另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益,方案 设定是为了尽量引导商户去选择 5 年一次性交纳租金的方式。此方式达到 的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现. 第四部分：各楼层商品结构定位 楼层 商品布局 备注 三楼 水产、蔬果深加工 二楼 干货、调料 首层