营销策划理论与实务 教学课件 作者 李琼 程艳霞 第六章 价格策划 文档全文预览.pptxVIP

第六章 价格营销策划;第一节 价格营销策划概述;学习目标 了解价格营销策划的相关概念； 了解价格策划的基本流程； 了解并掌握常规的产品价格定价策划方法； 了解并掌握价格修订策划方法及价格变动策划方法; 掌握企业价格策划书的撰写基本结构及写作内容。;引导案例;第一节 价格营销策划概述;二、价格营销策划的内容与流程;第二节 定价方法策划;第二节定价的方法;目标收益定价法 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 单位价格=固定成本/销售量+单位变动成本+单位产品的目标收益 盈亏平衡定价法 在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的 水平才能做到盈亏平衡，既定的销量就称为盈亏平衡点。 盈亏平衡点价格（P）=固定总成本/销量+单位变动成本;二、竞争导向定价法的内容与选择;三、需求导向定价法的内容与选择;第三节 价格修订策划;一、定价策略的内容与选择 （二）产品组合定价策略;二、定价技巧的内容与选择;第四节 价格变动策划;产品定价策划书结构;课后思考题;案例分析;实训题;感谢聆听！