现在分销企业与物流设计.pptx

现在分销企业与物流设计 提纲：“分销”企业的发展现状和面临的问题现代物流的变化发展及物流一体化概念分销商物流体系的设计和管控系统 “分销” 的发展现状及目前分销企业所面临的问题 传统分销目前面临的问题分销产品日趋多样化“搬箱子”与客户需求满足之间的差异产品微利和企业回报的降低分销产品日趋多样化： 单一和多产品分销企业的优劣分析单一产品分销多产品分销产品种类多，对市场的依赖性较小，风险分散而利润来源相对稳定优势：人力、财力、物力投入较少，终端市场开拓精力集中单一产品的人、财、物力投入相对稀释，销量萎缩，市场地位易动摇由于销售产品的单一性，面临巨大的市场风险缺点：产品微利和企业回报的降低 高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。因此，竞争性的加剧势必产生淘汰。 分销不但不会势微，反而会大行于天下。 现代分销企业的定位——向供应链上的每个节点进行充 分的延伸 投入采取多分销产品并提供人、财、物等必要配置这是解决问题的最好途径吗？建立服务、信息、资金、支持、及时供货等多项资源投入提高获得利润的能力投入案列一：日本H企业第三利润源泉的含义 （亿日圆）1235亿日圆相当于再增加170亿日圆的销售额；也就是说这个增加是销售额增长17%。销售额100010001170（+170亿日圆 = 17%的增长率）5%降 低物流成本504560（-10%= - 5亿日圆）3%其他成本9209201075销售利润303535H企业原来是一个销售额为1000亿日圆的企业H企业着手降低10%的物流成本，约5亿日圆 现代物流的变化发展及物流一体化概念传统的“物流”概念：是物的流动，是生产和销售的附属活动。 传统的“物流”功能：消除地域上的隔阂保管运输生产者消费者商品消除时间上的隔阂 现代的“物流”概念是整合的：——融运输、仓储、配送、流通加工和信息服务等功能为一体，是一个综合的系统。——是同企业的资源配置、市场开拓和利润获取相互动的。背景：——物流一体化这个词，有时也翻译作后勤。最初是作为军事术语来使用的，表示在战场上的后方支援（运输和补给）。在日语中曾被翻译作兵站，是指把武器、弹药、粮食等物资怎样正确地提供给前线的活动。——承担国际快递业务的DHL公司作过“考虑后再运输，物流一体化”的宣传，指出物流不再是单纯的运输，而是思考后再运输。——商界把这种理念运用到，作为其提高企业竞争力的一种手段：“把必要的商品，在必要的时候，通过必要的方式，作必要的供给。” 分销与物流一体化的关系以前的商品供给体系现在的商品供给体系物流成本增加：预测与实际的差异，造成过量的库存和商品的无效移动预测市场需求采 购市场（实际需要）使市场需求和采购、销售活动同步减少无意义的库存与仓库内的移动，实现成本高效率的物流市场（实际需要）采 购 分销商物流体系的设计和管控系统 大型分销商物流的职能：充当生产企业和下级分销商、零售商之间的桥梁大型分销商物流的特点：以低层面分销业、零售业的顾客为对象，因此散装发货等小批量供货情况较多；从定货到交货的周期短；在物流中心进行的流通加工等业务中，寻求附加值高的服务。分销商物流的构造制造商的物流中心分销商的物流中心零售商的物流中心零售商店分销商物流面临的新课题：彻底的物流高效化对散货发送、多频率发送、流通加工等业务进行分析，寻找降低其成本的对策对商品的交货周期、新产品的开发经营等实行快速化向客户提供行业的动态和信息，强化对零售层面的支持 构筑高效率的分销物流系统（改造）： 市场的扩大与转移顾客需求的变化经营战略的变化交通基础设施的建设现有物流系统物流设备的开发信息系统的开发PlanDoActionCheck分销商物流系统的改善与再造IT革命带来许多先进的物流管理系统：EPR（综合业务管理系统）ECR（高效率的消费者应对系统）POS（销售时点实时控制系统)SCM（供应链管理系统）CRP（自动连续补货系统）EDI（电子数据交换系统） ECR（高效率的消费者应对系统）： 制造商分销商零售商战略同盟：信息共享高效率的补货高效率的品种配备高效率的商品导入削减库存 降低成本防止销售中出现缺货，实现低价销售SCM（供应链管理系统）通过供应链全体成员业务活动的最优化，来减少总库存，实现供应链的快速化、物流业务的合理化，从而最终实现成本降低。 厂商分销商分销商物流用户分销商供应链厂商供应链厂商零售店信息共享纵向来看： 英迈专著在 经销商和厂商横向来看： 其物流贯穿整 个供应链，甚 至使货物直接 到用户的手里货物配送产品培训维修支撑资金管理信息平台厂 商厂 商厂 商英 迈 国 际经 销 商经 销 商经 销 商用 户