华南地区家电行业概况(镀锌).doc

华南地区家电行业概况(镀锌) 南方公司镀锌产品组现服务的客户主要分布在家电行业（包括空调、冰箱、洗衣机、微波炉、热水器及各类小家电等），还有消费电子类等其它行业（如电脑机箱等）。 及时了解与掌握客户及其所在行业的市场动态，对稳定、扩大宝钢镀锌产品的销售具有重要意义。本人作为钢铁战线上的一名新兵，以下所作概述，不足之处，请不吝指正。 区域范围 华南地区指南方公司所负责的业务区域，包含广东、广西、海南、福建四省（自治区）。 二、渠道总体特征 本区域渠道主要特征是强手云集，钢材需求大户较为集中。 区域内知名家电厂商有格力、美的、科龙、格兰仕、万和、志高、华帝、灿坤等，还有一些“隐形冠军”企业，以出口为主，知道的人还不多，如长青集团是亚洲最大的燃气具生产企业，品牌为“创尔特”，在收购万家乐事件中才浮出水面，为大众所知。 这些知名企业大部分与我公司建立了直接业务关系，其钢材需求量占我公司较大比重，但也有少部分知名企业因某种原因，尚未使用宝钢产品，如志高、华帝、长青等。 这显示我公司贸易量仍有一定增长潜力。 另一方面，中小企业众多，需求多样化，钢材市场发达。 由于珠三角地区已形成中国三个最大的家电产业群之一（另两个是长三角和环渤海的家电产业群），华南市场尚有大量中小家电企业及配套企业，尤其小家电生产更是星罗棋布，其中有些以OEM出口为主，整体对钢铁的需求量巨大，但较为分散，需求也不太稳定。在顺德、南海等地形成了国内知名的钢材市场服务于此类客户。 对这部分客户，我公司与一些钢材贸易商建立了业务联系，通过其分销渠道进入终端用户手中，对提高宝钢市场占有率起到了重要作用。 三、分行业市场概况 空调行业 市场整体情况： ① 产能严重过剩，在国际空调市场成为主角。 截至2005年上半年，排名前十位的空调企业产能已经突破7500万套，整体突破8000万台。而目前国内的需求量不过2000万套左右，全球销量也只有6000到7000万台的规模。据中华全国商业信息中心及相关空调行业权威调研机构公布的资料，2004年，中国空调出口2300万台，内销生产2400万台，工厂库存达到近1000万台。 但因压缩机短缺，空调销售有时也会出现供不应求的短暂现象。 ② 变频空调增长迅速。 与中国国情相近的日本，变频空调的市场份额已经超过90%，欧洲变频空调市场占有率也达到50%。目前中国在大中城市空调市场，变频空调仅占16.7%。但消费者对变频空调的认知度达到88.6%。变频空调未来发展空间还很大。 目前，变频空调市场主要竞争品牌有海信、海尔、大金、三菱电机、美的，其中海信占据了领导者的地位，其市场占有率达到68.7%。 格力、科龙等则走的是另一技术发展路线。 ③ 市场进一步向强势品牌集中。 2004冷冻年度，国内空调销量2650万台（数据虚高），其中格力、美的、海尔就占了超过40%的份额，它们内销的总量超过1100万台。业内人士分析指出，这三家企业今年的市场份额将进一步提升到50%。排名前10位的品牌，已经占据了空调总销量的70.5%。而排行前25位之外的71个品牌只能在不足3%的份额中厮杀。 志高空调则雄心勃勃，其董事长李兴浩表示，“在行业格局趋于稳定时，志高空调应是前三名的位置。” ④ 服务提升，品质要求更高，加剧了中小品牌淘汰进程。 格力率先承诺，其产品自2005年1月1日起，整机包修6年。而国标规定整机保修1年、一般最长不超过3年。格力此举将空调厂家售后成本大大提高，美的、海尔、科龙、长虹、TCL等品牌迅速跟进。售后服务成为拉动市场销售的利器，在今年的销售中，实行6年包修的品牌销售相对增长较大。 主要企业动态 ① 格力空调 格力是国内、国际上最专注、最专业的空调企业，提出今年冲击世界空调冠军的口号。目前LG空调销量全球第一，但其价格较低，已引起美国反倾销，论销售额，格力已经是世界第一。2004年其单一空调产品销售额达138.32亿元，自1995年已连续10年全国第一。其定位与战略相当清晰、稳定、连续，未来看好。 按产能，随着其珠海总部第五期、第六期工程投入使用，重庆基地扩张（达到200万套），巴西基地增产，四大基地（另一为江苏丹阳）格力年产能超过1000万台（套），超过LG，成为全球规模最大的专业空调生产基地。 格力全球化经营是中国企业的榜样。与国内大多数家电企业以OEM出口不同，格力在100多个国家和地区建立了自己的销售网络，以打自有GREE品牌为主（好名字），在巴西市场占有率超过30%，成为当地第二大品牌；在意大利甚至超过60%（欧洲几乎不制造家用空调）。其全球用户超过3500万。由此可见，格力将长期保持其竞争力。与国内一般家电企业相比，愈是全球化，格力的优势愈明显。 格力的“专业经销商渠道专卖模式”颇为特别。首先是重视与经销商关系，与各地强势空调经销商合