2024版酒店营销策划方案.docx

2024版酒店营销策划方案   2024最新版酒店营销策划方案  一、时间：  二、地点：大酒店  三、活动目标及活动宗旨：  1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。  2、丰富传统节日的庆祝氛围，亲情消费;  3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;  4、分散宾馆销售合力，调动全员乐观性，捆绑式营业。  四、公众对象：  端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。  五、定位：  “融融端午情团聚家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。  六、促销活动组合  1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。  2、餐饮部以“融融端午情团聚家万兴”的名义开展如下促销活动。  1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。  2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。  3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。  4)、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。  3、ktv  a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。  b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。  c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，供应茶水一壶)。  4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。  七、营销活动效果  1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能体现酒店对顾客的诚意。  1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。  2、此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的熟悉。  4、通过此次营销方案，应实现目标：客房万元/天，餐饮/天，ktv/天，休闲中心万元/天。总计万元/天。  八、经费预算及策划：  1、50条横幅。  2、掩盖。估计发5000条。  3、租用一台专用宣扬车。  4、出租车车张贴。  5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。  6、消费卷制作400张。  附：词  1、新消遣新消费端午节全场赠送惊喜多多  2、新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一  3、“融融端午情团聚家万兴”  2024最新版酒店营销策划方案  前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际状况，我制订了以下几条营销方案：  一、酒店对形状象宣扬  作为酒店市场营销工作人员既要讨论符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场动身，在专业细化的市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。  1、创新产品(或服务)创新是每个企业营销的动身点我们需要做的就是讨论和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满意顾客多元化的需求。  2、整合媒体宣扬  人们无时无刻不受着媒体的`影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客询问了解酒店的更好途(有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客供应酒店服务，准时回复询问者的回答)，在有可能做宣扬的KTV等场所做酒店的活动宣扬。  二、方案细则  1、团体协议销售  主要针对旅游团体和单位协议。依据淡旺季制定合理的房间价格，详细各单位协议价依据实际状况而定。  2、促销活动  依据本酒店的实际状况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)或者依据实际状况赠送礼品。  3、建立酒店营销通讯联络网  建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，主要协议