教培机构课程顾问销售分享.pptx

  1. 1、本文档共32页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
课程顾问销售分享;校区架构;课程顾问就是课程销售人员,向咨询客户提供专业的课程体系讲解 根据客户需求制定个性化、专业化的学习课程,最终达成课程销售 ;9:00—9:15;;;跟完整的单全过程;试听录入;邀约到店接待流程;试听课转化;转化路径;把握谈单的时间,围绕孩子与课程展开讲 ;记录孩子在测评中的特点,报告解析过程中,分析孩子现阶段的优势与短板;测评报告;强调测评的专业性 了解孩子目前在家的状况 ;课程顾问数据化经营;课包;课次;家长常问解答 ;家长常问解答 ;地面推广咨询;来访咨询;咨询技巧;对以下敏感问题的回答方式; 选择与产品相似的赠品 选择相关搭配的赠品 软广记忆 品牌定制产品——书包;增值服务——礼品兑换;增值服务——绘本借阅;老客户维护;限定名额 烘托气氛 逼单神器; 节日活动 店庆活动 特殊活动;活动形式;经验是不断探索 找到方法 强化使用 每个人都可以成为金牌销售 课程顾问销售分享;校区架构;课程顾问就是课程销售人员,向咨询客户提供专业的课程体系讲解 根据客户需求制定个性化、专业化的学习课程,最终达成课程销售 ;9:00—9:15;;;跟完整的单全过程;试听录入;邀约到店接待流程;试听课转化;转化路径;把握谈单的时间,围绕孩子与课程展开讲 ;记录孩子在测评中的特点,报告解析过程中,分析孩子现阶段的优势与短板;测评报告;强调测评的专业性 了解孩子目前在家的状况 ;课程顾问数据化经营;课包;课次;家长常问解答 ;家长常问解答 ;地面推广咨询;来访咨询;咨询技巧;对以下敏感问题的回答方式; 选择与产品相似的赠品 选择相关搭配的赠品 软广记忆 品牌定制产品——书包;增值服务——礼品兑换;增值服务——绘本借阅;老客户维护;限定名额 烘托气氛 逼单神器; 节日活动 店庆活动 特殊活动;活动形式;经验是不断探索 找到方法 强化使用 每个人都可以成为金牌销售

文档评论(0)

zzqky + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

认证主体邹**

1亿VIP精品文档

相关文档

相关课程推荐