保险公司早会分享之营销技巧话术主顾开拓技能提升培训模板课件演示文档资料.ppt

主顾开拓;课程大纲;准主顾的来源;分享;;准主顾的质量分类;准主顾职业类型 收入水平 年龄 婚姻状态 与我们关系的密切程度 与我们建立关系的时间长度;课堂作业;准主顾的个性分类;富有竞争性 强势的 自我推动 永不休止 感情用事 不够耐心; 主导型行为特征; 主导型职业; 主导型喜欢询问的问题;情感外露 喜欢诉说 劝说 冲动 能言善辩 感情用事 ; 表达型行为特征; 表达型人常见职业类型; 表达型的人常见提问; 情感外露 喜欢询问 依赖 谨慎有备的 保守的 和平; 温和型行为特征; 温和型常见职业类型; 温和型人常见的提问;较少表露情感 询问很多很多问题 遵守纪律 顺从 仔细 系统性; 分析型行为特征; 分析型人常见职业; 分析型人常见的提问;你觉得自己最倾向于哪种类型呢？;个性类型;一般而言：相反的个性相处困难;要清楚知道自己和准主顾是什么类型的人 不要强求自己做另一种人 我们要根据准主顾的特征来准备自己的说明方式;研讨;不同个性的应对策略;发表;表达型向表达型销售的策略;表达型向主导型销售策略;表达型向温和型销售的策略;表达型向分析型销售的策略;不同个性的应对策略;请主导型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充;主导型向表达型销售策略;主导型向主导型客户销售的策略;主导型向温和型销售策略;主导型向分析型销售策略;不同个性的应对策略;请温和型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充;温和型向表达型销售的策略;温和型向主导型销售的策略;温和型向温和型销售的策略;温和型向分析型销售的策略;不同个性的应对策略;请分析型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充;分析型向表达型销售策略;分析型向主导型销售的策略;分析型向温和型销售的策略;分析型向分析型销售策略;实际上我们的个性是四种个性类型的综合体。也就是说，我们拥有主导型、表达型、温和型和分析型个性的局部因素 我们的目标不应是改变我们的根本个性，而是要适应我们所接触的准主顾的个性，从而了解准主顾的需求;观看教学片;;Thank you！主顾开拓;课程大纲;准主顾的来源;分享;;准主顾的质量分类;准主顾职业类型 收入水平 年龄 婚姻状态 与我们关系的密切程度 与我们建立关系的时间长度;课堂作业;准主顾的个性分类;富有竞争性 强势的 自我推动 永不休止 感情用事 不够耐心; 主导型行为特征; 主导型职业; 主导型喜欢询问的问题;情感外露 喜欢诉说 劝说 冲动 能言善辩 感情用事 ; 表达型行为特征; 表达型人常见职业类型; 表达型的人常见提问; 情感外露 喜欢询问 依赖 谨慎有备的 保守的 和平; 温和型行为特征; 温和型常见职业类型; 温和型人常见的提问;较少表露情感 询问很多很多问题 遵守纪律 顺从 仔细 系统性; 分析型行为特征; 分析型人常见职业; 分析型人常见的提问;你觉得自己最倾向于哪种类型呢？;个性类型;一般而言：相反的个性相处困难;要清楚知道自己和准主顾是什么类型的人 不要强求自己做另一种人 我们要根据准主顾的特征来准备自己的说明方式;研讨;不同个性的应对策略;发表;表达型向表达型销售的策略;表达型向主导型销售策略;表达型向温和型销售的策略;表达型向分析型销售的策略;不同个性的应对策略;请主导型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充;主导型向表达型销售策略;主导型向主导型客户销售的策略;主导型向温和型销售策略;主导型向分析型销售策略;不同个性的应对策略;请温和型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充;温和型向表达型销售的策略;温和型向主导型销售的策略;温和型向温和型销售的策略;温和型向分析型销售的策略;不同个性的应对策略;请分析型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充;分析型向表达型销售策略;分析型向主导型销售的策略;分析型向温和型销售的策略;分析型向分析型销售策略;实际上我们的个性是四种个性类型的综合体。也就是说，我们拥有主导型、表达型、温和型和分析型个性的局部因素 我们的目标不应是改变我们的根本个性，而是要适应我们所接触的准主顾的个性，从而了解准主顾的需求;观看教学片;;Thank you！