2022年业务员年终工作总结.docx

2022年业务员年终工作总结 　　　　2022年业务员年终工作总结1　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20--年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满期望的20--年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：　　一、完成了__共__个集装箱的出口到__，__个托盘的__出口到__，__个托盘的__到__，及__和__到__　　主要负责：　　1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。　　2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。　　3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。　　4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。　　5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。　　6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。　　7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱图片、箱封号、船名航次等资料。　　8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料带给给财务。　　此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近__%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：　　1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。　　2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。　　3.车间加班不及时，常被领导点名。　　透过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。　　二、与客户进行日常的邮件联系　　主要负责与__公司联系关于此出口__货物的细节资料，一般透过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助__总来完成。　　期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了__意思的状况下，与__客户直接联系。结果给客户造成误解，给__总带来麻烦。　　透过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。　　三、新产品的开发，为客户备样　　将__总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到__或__。按不同要求，为客户带给图片、报价等，透过邮件反复确认。协助销售为__整理库存样品并报价;给__准备从__带回的新样品;给__准备__展会样品并报价等。　　透过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。与__订遥控铅芯;催__生产并尽快发货;订__的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口__货物的任务加重，之后都转给__负责。　　四、处理日常工作，服从公司领导安排　　联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。　　总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。　　展望邻近的20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。　　2022年业务员年终工作总结2　　20--年已经过去了，在上个月底我们公司也开了销售会议，公司领导在会议上也做了工作总结，给我们更深的了解了我们公司20--年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我20--年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展20--年的工作。此刻我对我这20--年来的工作心得和感受总结如下：　　一、塌实做事，认真履行本职工作　　首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把