公司业务员工作计划.doc

企业业务员工作计划 　　工作计划实际上有许多不一样种类，它们不仅有时间长短之分，并且有 一、 制定每月、每季度工作计划。充足运用既有资源，尽最大努力、最大程度开拓广告市场。鉴于目前我们终端数量有限状况在争取投放同步，也会为未来市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放客户参与进来。根据终端数量增长状况，有针对性地调整工作方略、开发新领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大***企业著名度及推进速度告知，由于处在双节特殊时期，诸多单位宣传计划制定完毕，节后还会处在一种广告低潮期，我会充足运用这段时间补充有关知识，加紧联络客户感情，以期构成一种强大客户群体。合适寻找小某些投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有规定很低折扣或者以货抵广告费状况。 2、在第二季度时候，由于有“五一节劳动节”关系，广告市场会迎来一种小小高峰期，并且伴随天气逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等广告会作为投放重点开发。 3、第三季度“十一”“中秋”双节，广告市场会给后六个月带来一种良好开端，白酒、保健品、礼品等某些产品会加入广告行列。并且，伴随我企业终端铺设数量增长，某些投放量大、长期客户就可以逐渐渗透进来了，为年终广告大战做好充足准备。 4、年终广告工作是一年当中顶峰时期，加之我们一年终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天时间。伴随冬季结婚人群增长，某些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充足根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我工作思绪。争取把广告额度做到最大化！ 二、制定学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停变化局面，不停调整经营思绪工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。我会适时根据需要调整我 学习方向来补充新能量。产品知识、营销知识、投放方略、数据、媒体运作管理等有关广告知识都是我要掌握内容，知己知彼，方能百战不殆。 此外，在XX年末时候，我报考了***大学****专业，由于我理解到其中有诸多做影视前期、后期及管理课程，广告部管理、编播也会有诸多这方面工作，我将系统地、全面进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部可以发挥更大作用。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团体意识。 积极积极地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大能力减轻领导压力。 以上，是我对XX年某些设想，也许还很不成熟，但愿领导指正。火车跑快还靠车头带，我但愿得到企业领导、部门领导对引导和协助。XX年下六个月，我将以崭新精神状态投入到工作当中，做好下六个月工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。 企业业务员工作计划2 为了深入提高自己工作效率及工作能力，特制定如下工作计划： 　　一、 对销售工作认识： 1、 不停学习行业知识、产品知识，为客户带来实用简介内容，更好为客户服务，显得行业专业性; 2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上交融; 3、 调整心态，深入提高自己工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地看待每一天工作、每一种潜在客户挖掘; 4、 清除任何客户拒绝恐惊心理，对任何一种营销电话、任何一种潜在客户要自信专业性进行交流; 　　二、 对销售工作提高： 1、 制定工作日程表;(见附表) 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不停查找工作上局限性，及时纠正工作失误，完善工作整体效率; 3、 不停挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信工作态度才能拥有很好工作成果; 4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目，供参照，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、 拜访客户之前要对该客户做全面理解(客户潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备某些必要话题或活动去与客户进行更好交融及对应专业产品知识应付方案; 6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐一电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对有关重要客户进行预约拜访; 7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流; 8、 通过电话销售过程中理解各盛市设备仪器使用、采购状况及有关重要追踪人; 　　三、 重要客户跟踪： 1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县