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营销中心管理制度 一、组织架构 营销中心 营销中心 总经理 销售一部 新疆办 陕西办 四川办 云南办 贵州办 重庆办 河南办 河北办 山东办 内蒙办 山西办 湖北办 办公室 工程科 标务科 客服科 推广科 外贸科 广东办 江西办 江苏办 湖南办 安徽办 福建办 销售二部 销售三部 办公室 二、定岗定编 序号 科室 职位 编制人数 备注 序号 科室 职位 编制人数 备注 1 管理办公室 总经理 1 　 3 销售二部 副总经理 1 　 （1） 办公室 部长 1 　 （1） 河南办 主任 1 　 （2） 副部长 1 　 （2） 区域经理 3 　 （3） 销售部长 1 　 （3） 河北办 主任 1 　 （4） 工程科 工程科长 1 　 （4） 区域经理 2 　 （5） 安装技师 11 　 （5） 湖北办 主任 1 　 （6） 标务科 标务副科长 1 　 （6） 区域经理 2 　 （7） 标务文员 3 　 （7） 山东办 主任 1 　 （8） 客服科 客服科长 1 　 （8） 区域经理 2 　 （9） 客服科员 1 　 （9） 山西办 主任 1 　 （10） 外贸科 外贸科长 1 　 （10） 区域经理 2 　 （11） 推广科 推广科长 1 　 （11） 内蒙办 主任 1 　 　 　 合计： 24 　 （12） 区域经理 1 　 2 销售一部 副总经理 1 　 　 　 合计： 18 　 （1） 广东办 主任 1 　 4 销售三部 副总经理 1 　 （2） 副主任 1 　 （1） 四川办 主任 1 　 （3） 区域经理 10 　 （2） 区域经理 3 　 （4） 福建办 主任 1 　 （3） 云南办 主任 1 　 （5） 区域经理 1 　 （4） 区域经理 2 　 （6） 江苏办 主任 1 　 （5） 贵州办 主任 1 　 （7） 区域经理 3 　 （6） 区域经理 2 　 （8） 江西办 主任 1 　 （7） 重庆办 主任 1 　 （9） 区域经理 2 　 （8） 区域经理 2 　 （10） 湖南办 主任 1 　 （9） 新疆办 主任 1 　 （11） 区域经理 2 　 （10） 区域经理 1 　 （12） 安徽办 主任 1 　 （11） 陕西办 主任 1 　 （13） 区域经理 2 　 （12） 区域经理 2 　 　 　 合计： 29 　 　 　 合计： 19 　 合计：内勤人员24人，外勤人员66人，共计90人 三、岗位职责 3.1营销中心总经理岗位职责 对公司总经理负责，向总经理汇报工作； 全面负责公司营销战略及规划的提出和制定，并拟定具体的战术策略方案，报董事会审议，并按要求执行落实； 全面主持营销中心的日常工作，并对营销中心工作负全部责任； 全面负责落实营销中心年度的销售任务，并严格按照季度任务完成； 全面负责本年度合同应收货款的回收工作及上年延结货款收回工作； 负责年度、季度、月度、周例会的主持与召开，并对工作进度及完成情况进行跟进、监督、总结； 负责对营销中心销售人员的活动情况进行全面监督管理，督促良性积极运作； 负责营销中心月度工作计划的拟定； 负责营销中心相关既定费用的全部控制和审核，不得超支和透支； 负责协调营销中心与其它协助部门的关系； 负责月度需求信息的汇总并列出重点信息确保下月任务的达成； 负责管控营销中心的人、财、物管理与监控； 负责对中心人员进行目标责任层级落实、考核与管理； 负责参与企业战略决策，方向规划，公共关系，企业文化建设； 负责策划销售市场促销活动和推广； 负责拟定下年度《营销战略方案》； 完成总经理交办的其它任务等。 3.2营销中心副总经理岗位职责 对营销中心总经理负责，贯彻落实公司营销政策； 对分管大区全面负责，完成本片区年度销售任务，并严格按照季度任务落实； 负责分管大区本年度合同应收货款的回收及上年延结的货款收回工作； 负责分管大区招待费用的支出、控制和汇总，严禁超标和透支； 负责分管大区人员活动的状态及全面监督管理； 负责分管大区月度信息汇总和重要信息跟进，确保下月销售任务的达成； 负责分管大区的市场开拓、推广及客户维护工作； 负责分管大区销售人员的选聘及培训； 负责分管大区办事处主任的日常管理与考核； 负责分管大区各省区月工作总结的分析及月工作计划的审核； 负责分管大区办事处主任的工作指导与支持； 负责分管大区重大项目的方案、标书、报价、合同的复审； 负责分管大区研讨会、培训会、展示会的策划； 负责做好分管大区的月度、季度、年度工作计划、工作总结及市场分析； 负责分管大区重大工程项目及工程技术人员的管理； 协助各办事处主任开展省级职能主管部门的政企关系社会营销工作； 参与营销中心营销战略及规划的提出和制定； 完成中心总经理交办的其它任务等。 3.3办事处主任岗位职责 对分管片区副总负