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房地产业务发展战略规划 三、业务战略和战略协同： 一）房地产业务战略： 1、战略定位： 1）5年内属于能力积累期，整体的战略定位是快速高效滚动发展，扩大规模，追求资金的高效运用，因此重点考察资金的投资收益率；长期持有稳定性收益不是现在的战略定位； 5年内以短期盈利性项目（住宅）为先导，尽快完成创业资金积累；在核心发展区域，成为 一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造“绿色、健康住宅”的品牌形象，通过优质的产品赢得客户的满意；积极进行经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务； 2）5年以上，逐步发展成为兼具投资与开发属性的企业，采取灵活多样的投资与办理方式，结合固定收益投资项目的开发，适当时机推出组合投资办理方式，进行非现场资产办理与现场项目办理的组合投资与办理。既在现场层面上办理具体项目，也在资产层面上办理“办理者”。 2、业务实施专业化、差别化和区域化三大战略： 1）专业化战略集中于住宅市场中的中高端房产产品,就像星河湾和XXX一样。理由如下：一；下一届政府换届在即，新政府会把廉租房建设作为政治稳定的考量，所以低端产品的压力会加大。二；做中高端产品的资金需求和市场周期比较大，相对竞争较小。三；中高端市场的市场敏感度也较小，每次宏观调控和危机都会使中高端产品逆市上涨，这既是市场本身所致也是中国国情的具体反应。 在做精传统住宅项目的同时，握市场机会，投资包括会展、商铺、写字楼等公建项目，适时有挑选地培育商业地产，控制合适比重，挑选战略合作同伴，中短期内销售给机构投资者。 5年内公建项目战略定位为：适当开发+中短期销售； 2）差别化战略追求卓越的产品功能、产品质量和物业效劳，建立高品质和优质效劳，建立产品自身的竞争优势。通过明确的市场定位、计划设计和良好的物业效劳，营造房产产品的差异化竞争优势。 在这一领域生存并得以长足发展，必须在体现个性化的设计、个性化的管理、个性化的服务等方面有所造诣。因此，房地产业务要在几年内获得高速成长，需要采取差别化经营，通过差别化经营确定竞争优势，而建立差别化竞争的关键在于： ①市场定位：在前期阶段应充分了解客户需求，准确定位项目；高档房产定位于高档消 费人群，以此确定房产经营的特色，包括前期规划、施工和后期的营销渠道，树立高档房产的专业提供者形象；中档房产定位于已经达到或接近小康的消费人群，从消费者角度确立房产开发的设计、装修、服务，通过完善的社区开发和生活服务设施确立诚信、可靠、物美价廉的形象。 ②计划设计：按照项目的定位，明确计划设计的主要参数，差别化谋划的枢纽在于房产 规划设计；在设计方面以人为本，提供优异的“质量-价格-功能”组合，满足特定消费人群的差异化要求；在中档产品上实现开发的成套化、建材科技化和装修标准化；在高档产品上采取国际先进的技术，施工、装修、装饰实现人文内涵，塑造顶级品质；在品牌形象方面体现以生活为本、绿色住宅的健康内涵。 ③物业服务：以服务为主，作为提升地产品牌的重要辅助品牌。针对高档消费人群的需求，通过良好的物业服务获得物业服务增值利润；针对小康型消费人群，确定中档房产需要的物业服务设施，在物业管理环节应以解决客户的后顾之忧为工作标准。物业管理业务短期内采取维持型战略，长期将逐步加强。 3）区域化战略凭仗核心发展区域的发展机会积累资源能力，在积累实力的基础之上，向周边地区延伸；越是在房地产业不发财的地区越是存在发展机会，能够通过跨地区扩张来规避风险，壮大实力。 未来的行动计划，业务发展重点： 1年奠定房地产业务基础。 举措：机遇创造公司，豪情成就项目，草创阶段合理的项目策划，是新生房地产企业成功跨越生存第一阶段的枢纽，应大力引进和培养有厚实从业经验的专业人才，在项目前期即对项目的每个环节进行体系思考与策划;美满内部办理，集中力量，狠抓佳构工程，探索成熟的房地产开发运作模式，初步奠定品牌基础,建立“安康住宅”的地产品牌(发展点)；合作合资模式可作为布局方式的重要构成； 2-3年塑造房地产品牌，扩大业务范围。 举措：通过推广成熟的房地产开发运作模式，扩大开发规模，通过宣传、策划等活动，创立高档品牌，树立高质量、高品质的信誉形象，建立区域内的竞争优势；一个好的地产品牌必须做到每一环节的精益求精、质量上乘。从选地到定位，从规划到设计，从施工到物业管理，每一环节都力争作到最好，从而实现“过程精品”。围绕“健康”主题，推出产品系列，重塑区别于同质化的品牌。 4-5年进一步扩大业务规模，适时向周边地区延伸，成为区域内有影响的房产企业。 举措：进一步积累房地产开发经验，提升经营管理水平，打造精品品牌；同时探索跨地区发展的经验，进行土地储备和试点开发；跨地区发展的关键是了